La audiencia de Strava no es como te la imaginas

En el pasado, cuando los especialistas en marketing escuchaban “Strava”, imaginaban ciclistas de élite y ultramaratonistas que batían récords de kilómetros. Hoy, la plataforma cuenta con una audiencia mucho más diversa y un propósito más amplio. Para más de 180 millones de personas, es el centro de su vida activa: un lugar para medir su progreso, conectarse, motivar a sus amigos y celebrar sus logros.

Para las marcas y los especialistas en marketing, esto representa una gran oportunidad para conectar con una audiencia más amplia y comprometida de lo que imaginaban. En esta publicación, exploraremos qué hace que esa audiencia sea tan valiosa y cómo tu marca puede alcanzarla.

Strava alberga una comunidad global de más de 180 millones de usuarios. Somos una plataforma en rápido crecimiento, muy popular entre la generación Z, pero mucho más diversa que el estereotipo de la élite de alto rendimiento. Aunque correr sigue siendo la actividad más seguida en todo el mundo, el 96 % de los usuarios practican varios deportes y el 93 % mencionan la salud como su principal motivación para mantenerse activos.

Si alguna vez quieres hacerte una idea de la magnitud de Strava, solo mira nuestro mapa de actividad global. En casi todos los países, es difícil encontrar un lugar donde no haya actividad de personas que disfrutan moverse.

No se trata de perseguir QOM o KOM (títulos de Reina o Rey de la Montaña otorgados a los mejores tiempos en segmentos populares, como subidas o senderos) ni de competir por el podio. Se trata de personas comunes que registran caminatas, carreras y rutas locales, construyen hábitos, buscan equilibrio y se conectan a través del movimiento.

Para en verdad entender quiénes usan Strava y por qué esto importa a los especialistas en marketing, es necesario analizar los datos. El informe de tendencias del Año Deportivo de Strava se basa en datos de nuestra comunidad global de usuarios y en una encuesta de 5,000 personas, y ofrece una visión valiosa de cómo se mueven, conectan e interactúan en la plataforma (y fuera de ella) hoy en día.

En esencia, las personas buscan movimiento y conexión en todos los niveles de fitness, no necesariamente un rendimiento medido por estándares de medallas.

Desde excursionistas de fin de semana hasta corredores entre semana, la comunidad de Strava está formada por personas comprometidas con su salud, expertas en tecnología y activas socialmente, muchas de ellas microinfluencers dentro de sus propios círculos. No se trata solo de participantes ocasionales: son pioneros y defensores de la marca que definen de manera activa el comportamiento de los consumidores en categorías como fitness, bienestar y estilo de vida.

Según una investigación de GWI, una plataforma líder en análisis de audiencias, los usuarios de Strava tienen muchas más probabilidades de comprar productos premium y de adquirir ropa deportiva en línea. Esto los convierte en una audiencia de alto valor y con gran intención de compra para los especialistas en marketing que buscan conectar con clientes que no solo están comprometidos, sino que también están dispuestos a tomar acción. Para las marcas de fitness, nutrición, indumentaria, viajes y otros sectores, se trata de una oportunidad única para llegar a clientes que ya están motivados, activos y que, en muchos casos, buscan activamente productos que los acompañen en su camino hacia la mejor versión de sí mismos.

Como podemos ver, la audiencia de Strava está comprometida, tiene intención de consumo y está abierta a las marcas que aportan valor a su experiencia. Para los especialistas en marketing, esto significa apostar por formatos que se sientan nativos de la plataforma y auténticos para la comunidad.

Estas campañas muestran cómo las marcas pueden adaptarse a las motivaciones reales de los usuarios (sociales, de salud y de equilibrio) al mismo tiempo que generan un compromiso tangible y un retorno de inversión.

2. Clubes y embajadores: crecimiento centrado en la comunidad

Las marcas que gestionan los Clubes de Strava de manera activa se benefician de altas tasas de interacción orgánica. Las publicaciones en estos clubes reciben miles de reacciones y comentarios, y permanecen visibles durante más tiempo, sin necesidad de promoción pagada.

Vincular retos y segmentos patrocinados con las historias de los embajadores amplifica el impacto. La plataforma de Strava motiva a los usuarios a compartir experiencias, logros y contenido que genera confianza y fortalece la comunidad en torno a tu marca.

3. Estrategia basada en datos reales de usuarios

En el informe del Año Deportivo de Strava, hay información clave para el posicionamiento: entender la tendencia hacia el equilibrio, la salud mental, el ejercicio en grupo y la longevidad ayuda a las marcas a ajustar sus mensajes. En CLIF BAR, usaron estos resultados para ampliar su comunicación, de “energía para la carrera” a “energía para el día a día”, y se centraron en el segmento de entrenamientos de 45 a 60 minutos con historias auténticas.

La audiencia de Strava no es lo que imaginas y eso representa una gran oportunidad. No se trata solo de atletas de élite que buscan superar sus límites, sino de personas que practican deporte de manera habitual por placer y por salud, y que usan la actividad física para conectar, relajarse y prosperar. La fortaleza de la plataforma reside en la participación auténtica, los comportamientos activos diversos y la potente dinámica social, todo ello respaldado por datos.