¿Cómo funciona la “publicidad” en Strava?

Strava es una plataforma sin anuncios, pero no es una plataforma sin marcas.

No hacemos “publicidad”, pero sí ayudamos a las marcas a conectar con personas activas mejor que en ningún otro lugar, y te contamos por qué eso es una ventaja.

En Strava, las marcas no interrumpen la experiencia, sino que se integran a ella. En un mundo donde el movimiento, el fitness y la comunidad son centrales en la manera en que las personas viven y se relacionan, ese tipo de compromiso auténtico tiene un impacto significativo.

¿Cómo funciona la publicidad en Strava?

Strava es la comunidad deportiva más grande del mundo. Con más de 180 millones de atletas a nivel mundial, es el lugar al que las personas acuden para registrar sus carreras, vueltas ciclísticas, sesiones de nado, caminatas (y unas 50 actividades más), establecer metas y motivarse mutuamente.

Sin embargo, lo que hace a Strava único no es solo su tamaño, sino también su intención. Todos los usuarios de la plataforma eligieron mantenerse activos. Ya sea con una carrera por la mañana o una vuelta ciclística el fin de semana, se mueven con un propósito. Eso brinda a las marcas una gran oportunidad de conectar con las personas en momentos de motivación, logro y orgullo, sin distracciones.

Todos vimos las cifras: la publicidad digital tradicional se enfrenta a un muro. La ceguera a los banners, los bloqueadores de anuncios y la corta capacidad de atención hacen que la mayoría de los anuncios se omitan, se pasen por alto o se ignoren por completo. Las cifras lo dicen todo: “En 1997, un banner publicitario tenía una tasa de clics del 44 %. En 2023, esa cifra cayó por debajo del 0.1 %. ¿Por qué? Por sobreexposición”, como se indica en este artículo en ASTRAD. Según datos de la encuesta de GWI, un tercio de los usuarios de internet afirma usar bloqueadores de anuncios con regularidad y casi una quinta parte asegura que intenta evitar toda la publicidad, sin excepción. Probablemente, si alguien navega por internet, se encuentre con un promedio de entre 4,000 y 10,000 anuncios al día, dice ASTRAD.

Como se indica en nuestro artículo en Adweek, las personas no quieren que les vendan nada. Quieren que las marcas aporten algo a su experiencia. Así es cómo funciona Strava.

Strava se basa en el movimiento, por eso colaboramos con marcas para conectar con nuestra audiencia. Nuestras activaciones de marca están integradas en la experiencia principal, diseñadas para motivar a las personas y alineadas con la manera en que ya usan la plataforma. Son parte del movimiento, no una interrupción. Y este estilo de promoción está en auge. Según AnyRoad, el 51 % de los especialistas en marketing tiene previsto aumentar su inversión en marketing experiencial hasta 2026.

Decidimos no crear un producto que muestre anuncios programáticos estándar o contenido de marca intrusivo que interrumpa tu feed. En cambio, ofrecemos dos herramientas poderosas que permiten a las marcas aparecer de forma natural, motivadora y gratificante.

Retos patrocinados

Los retos patrocinados son experiencias con metas claras que motivan a los atletas a completar cierta distancia, desnivel o actividad en un tiempo definido. Las marcas pueden personalizar el tema del reto, el contenido creativo y las recompensas, y ofrecer descuentos, regalos o kudos cuando lo hayan completado.

Cuando un usuario se une a un reto patrocinado, participa en una experiencia de marca que se adapta a sus metas personales. Cada vez que registre su progreso verá el nombre de la marca y, con frecuencia, compartirá sus logros con amigos, lo que multiplicará el alcance de manera orgánica.

Y funciona. Los retos patrocinados generan los siguientes resultados constantes:

• Altas tasas de participación: aproximadamente el 30 % de quienes completan los retos reclaman su recompensa en la página de destino de un socio.

• Recuerdo de marca hasta dos veces más alto

• Conexión auténtica entre una marca y los logros de cada persona

• Consideración y conversión del producto
  

Segmentos patrocinados

Los segmentos son tramos específicos de una ruta (como una colina, un sendero o un tramo de carretera transitado) donde los atletas pueden competir por mejorar sus récords personales o avanzar en la tabla de posiciones. Con los segmentos patrocinados, las marcas pueden “apropiarse” de esos momentos.

Piensa en ello como un espacio digital en una ruta del mundo real. Cuando alguien participa en una carrera o en una vuelta ciclística por un segmento patrocinado, verá el mensaje de tu marca en su feed de actividad, en el mapa e incluso como parte de sus estadísticas de rendimiento.

Es una forma innovadora de activarse tanto en el mundo real como en la aplicación, lo que la hace eficaz sobre todo para las marcas, eventos o comercios basados en la ubicación.

Ofrecer recompensas o la oportunidad de ganar grandes premios a través de retos para los usuarios es una táctica probada de dinámicas de juego,como indica Adweek. Es una estrategia que sigue ganando fuerza entre los especialistas en marketing y favorece un rápido crecimiento: se prevé que el mercado mundial de dinámicas de juego alcance los $48,720 millones en 2029, más del triple de su tamaño en 2024, según Mordor Intelligence.

El fitness y el deporte ya no son un nicho, sino hábitos globales. Según el informe del Año Deportivo de Strava de 2024, el año pasado la participación en clubes de carrera creció un 59 % a nivel mundial. Ese es solo un ejemplo del auge de las tendencias deportivas. Ya sean clubes de carrera en el Reino Unido, ciclismo en grava en Estados Unidos o más mujeres que entrenan con pesas en gimnasios de todo el mundo, el movimiento es la forma en que millones de personas conectan, se relajan y expresan quiénes son.

Para las marcas, esto significa que el marketing a través del movimiento es fundamental. Si no estamos presentes en esos momentos de motivación y logro, estamos perdiendo una gran oportunidad de seguir siendo relevantes.

Como en Strava nuestra plataforma prioriza a los atletas, tu marca aparece de forma auténtica, sin ser intrusiva.

Nuestra plataforma está diseñada para generar interacción, no solo consumo pasivo, y para las marcas que quieren conectar con las personas en momentos de pasión, orgullo y progreso, eso marca una gran diferencia.