Cómo la marca CLIF BAR utiliza Strava para impulsar un marketing más inteligente

En el mundo del marketing de estilo de vida activo, que evoluciona con rapidez, el éxito implica más que identificar tendencias: requiere activarlas en tiempo real.

Muchas marcas combinan investigaciones de agencias con análisis internos para orientar su estrategia. Cada vez más, los especialistas en marketing también recurren a plataformas en tiempo real y del mundo real para enriquecer esa perspectiva. Ahí es donde el de Strava resulta especialmente valioso: ofrece un panorama anual actualizado con datos exhaustivos sobre cómo entrenan, se alimentan y persiguen sus metas los atletas modernos. Para los responsables de marketing de marca, constituye una fuente de información que permite optimizar la estrategia y aumentar la relevancia.

¿Una marca que pone en práctica estas ideas con precisión sobresaliente? CLIF BAR. Como pionera en nutrición deportiva desde 1992, la marca CLIF BAR siempre comprendió a los atletas. Lo que los distingue hoy es cómo convierten las señales de comportamiento emergentes en estrategias inteligentes y centradas en el cliente, que moldean todo, desde la innovación de productos hasta las narrativas de campaña y las colaboraciones con plataformas.

Hablamos con Brooke Donberg, directora de Colaboraciones y Activación en CLIF BAR, para conocer cómo la marca utiliza los datos sobre el comportamiento de los atletas para diseñar campañas, innovar en productos y fortalecer la comunidad. Analizamos cómo CLIF BAR aprovecha las tendencias de Strava y sus propios datos de clientes, así como cuatro tendencias clave identificadas por la marca, y de qué manera adapta su estrategia de marketing para responder al momento actual.

Para los especialistas en marketing en los sectores de salud, bienestar o productos de consumo masivo, el enfoque de la marca CLIF BAR ofrece un modelo sobre cómo adaptarse, conectar con la audiencia y liderar.

Tendencia 1: la energía como necesidad diaria

Estrategia de marketing: amplía tus casos de uso

En CLIF BAR, observaron que los clientes actuales no se alimentan solo para el día de la carrera, sino que buscan energía sostenida a lo largo de sus actividades diarias. Necesitan un suministro confiable que les permita rendir al máximo en los entrenamientos, seguir sus planes de entrenamiento y afrontar todo lo que implique su rutina.

“Sabemos que los clientes buscan productos que les brinden energía durante los entrenamientos”, afirma Brooke. “Como marca consolidada de barritas energéticas, ajustamos el mensaje de nuestra campaña para destacar los beneficios funcionales de las barritas energéticas CLIF BAR relacionados con la energía”.

Este sutil giro, que deja atrás los mensajes centrados únicamente en el rendimiento y se enfoca en la energía cotidiana, refleja una tendencia más amplia en el ámbito del bienestar, donde los clientes valoran la funcionalidad por encima de la forma. CLIF BAR ahora pone más énfasis en la utilidad práctica en su narrativa, dirigida directamente a quienes equilibran sus entrenamientos con rutinas ocupadas.

 Esto coincide directamente con el informe de tendencias del Año Deportivo de Strava, en el que se indica que “la duración ideal de un entrenamiento es de entre 45 y 60 minutos”. Las barritas energéticas CLIF BAR bridan una fuente de energía conveniente para este rango de tiempo, lo que refuerza el valor de la marca en la vida de los atletas.

Conclusión para los especialistas en marketing: amplía tu mensaje para abarcar los momentos de rendimiento del día a día. Presenta tu producto como un compañero de entrenamiento diario y no solo como un elemento indispensable para el día de la carrera.

Tendencia 2: impulso del auge de las carreras

Estrategia de marketing: activa tu presencia en eventos emblemáticos

El auge de los deportes de resistencia después de la pandemia, sobre todo las carreras, no pasó desapercibido para CLIF BAR. En lugar de quedarse solo en la observación de la tendencia, la marca invierte en colaboraciones estratégicas para fortalecer su relevancia dentro de esta comunidad en expansión.

“Observamos el auge del mercado de las carreras”, comenta Brooke. “Recientemente nos convertimos en la barra energética oficial del Boston Marathon® presentado por Bank of America para conectar con nuestros clientes principales y estamos activando nuestra presencia en el evento de manera disruptiva y atractiva”.

Sin embargo, el verdadero impacto provino de la forma en que nos presentamos. “Creamos la experiencia pop-up ‘The CLIF Bar’. Nos centramos en todos los aspectos divertidos de la cultura de los bares, aunque nuestro bar ofrecía toda la energía (y nada de alcohol)”, explica Brooke. “Tuvimos actividades durante toda la semana, incluido un panel sobre carreras en silla de ruedas (para celebrar el 50.º aniversario de las carreras en silla de ruedas en el Maratón de Boston), carreras de calentamiento y una noche de trivia. También diseñamos productos premium que entregamos a los corredores que participaron en nuestro reto o segmento de Strava. ¡La cola de participantes no dejó de crecer durante todo el fin de semana!”.

Y el momento no podría ser más adecuado. Según el informe del Año Deportivo de Strava, “el 43 % de los usuarios de Strava afirma que tiene previsto completar una gran carrera en 2025”. La inversión de la marca CLIF BAR en deportes de resistencia, desde la innovación de productos hasta la activación de eventos, refleja una marca que avanza al ritmo de los objetivos de sus clientes.

Conclusión para los especialistas en marketing: no te limites a patrocinar eventos; haz que tu marca forme parte de ellos. Aprovecha los encuentros presenciales como plataforma para generar contenido, fortalecer la comunidad y fomentar la conversión.

Tendencia 3: el auge del atleta híbrido

Estrategia de marketing: dirígete al cliente en su totalidad

Hoy en día, los atletas entrenan de manera más diversa e integrada que nunca. Desde el estudio hasta la pista, del gimnasio a los senderos, el atleta moderno no se ajusta a un solo perfil, y CLIF BAR lo identifica como una gran oportunidad. Esta tendencia, marcada sobre todo entre las mujeres (con un aumento del 25 % en el entrenamiento de fuerza según Strava), indica un cambio en la forma de definir la identidad deportiva.

“Me interesa mucho la tendencia de los ‘atletas híbridos’”, afirma Brooke. “Es un reflejo de lo que estamos viendo: más mujeres que practican entrenamiento de fuerza y un mayor interés por la longevidad y el bienestar general. Los clientes buscan productos que los ayuden a conseguirlo y creo que nuestra cartera de productos puede desempeñar un papel importante en este sentido”.

Esta idea está definiendo el lenguaje de las campañas y a las colaboraciones de la marca CLIF BAR, que refleja inclusión, flexibilidad y el bienestar de la persona en su totalidad.

Conclusión para los especialistas en marketing: ve más allá del rendimiento máximo; crea campañas que celebren el equilibrio, la fortaleza y la longevidad.

Tendencia 4: donde el sabor encuentra la funcionalidad: lanzamientos con propósito

Estrategia de marketing: enfócate en el propósito, no solo en el producto

El equipo de marketing de la marca CLIF BAR está innovando en respuesta a los cambios. Un ejemplo claro es el reciente lanzamiento de la Caffeinated Collection, diseñada para cubrir la demanda de ingredientes funcionales que energizan de forma natural y saben muy bien.

Los nuevos sabores, Vanilla Almond y Caramel Chocolate Chip, se desarrollaron en colaboración con los embajadores atletas de CLIF BAR, Frances Tiafoe y Breanna Stewart. Según Brooke, este enfoque refleja el esfuerzo de la marca por conectar el desarrollo de productos con la perspectiva de sus socios atletas, con el objetivo de crear ofertas relevantes y basadas en experiencias reales.

Con la vinculación directa del desarrollo de productos con momentos culturales y la colaboración con influencers, CLIF BAR está creando una mayor conexión emocional con su audiencia.

Conclusión para los especialistas en marketing: deja que la innovación de los productos surja de la experiencia real de atletas o clientes. El desarrollo con propósito refuerza la confianza y fomenta la prueba.

Nuevas plataformas, nuevas estrategias

La evolución del marketing de la marca CLIF BAR no se limita al producto. A medida que el panorama digital sigue creciendo, marcas como CLIF BAR buscan cada vez más plataformas que den visibilidad e incentiven la interacción para poder conectar con el rendimiento, la comunidad y el propósito.

Desde que Mondelēz International, Inc. la adquirió, CLIF BAR se centró en Strava como socio clave, con activaciones de retos y la exploración de nuevas formas de integrar el mensaje de la marca en experiencias auténticas de los atletas.

“Estamos colaborando con Strava en algunos retos apasionantes vinculados a nuestra campaña y patrocinios”, explica Brooke. “Además, estamos buscando formas creativas de colaborar que nos entusiasman para ampliar nuestra colaboración próximamente”.

Después del éxito del pop-up “bar” de la marca CLIF BAR en la Maratón de Boston y de una publicación en redes sociales que promocionaba el segmento y el reto de Strava (ver detalles más abajo), el equipo evalúa replicarlo en futuros eventos, y las millas de Strava serán la entrada de los atletas.

Además, un ejemplo destacado de la colaboración entre CLIF BAR y Strava es el Club de Strava de CLIF BAR, que ahora cuenta con más de 28,000 miembros activos. Es un espacio donde los usuarios comparten sus progresos, se motivan entre sí y comparten de manera natural sus productos favoritos de CLIF BAR. Estos pequeños momentos de comunidad y autenticidad convierten la interacción con la marca en algo más cercano y significativo.

Strava también ofrece a CLIF BAR la posibilidad de conectar con los atletas en movimiento, no solo a través de anuncios estáticos. A través de retos basados en segmentos y recompensas exclusivas, CLIF BAR transforma el marketing en motivación. Una activación reciente, el CLIF BAR Boston Segment Challenge, invitó a los usuarios a completar un segmento específico del recorrido a cambio de merchandising personalizado de CLIF BAR y un 30 % de descuento en toda la Web. Fue una activación que unió comunidad, producto y propósito en una experiencia integrada y fluida.

Esta interacción en tiempo real basada en la plataforma está integrada en la campaña multimedia de la marca CLIF BAR: “Raise Your Bar” (Eleva tu nivel). Es una iniciativa multicanal que se centra en el progreso, el potencial y en superar límites.

Fiel a su compromiso con los atletas apasionados, la campaña destaca las victorias cotidianas que se consiguen gracias a la dedicación y la tenacidad constantes. Celebra la satisfacción de superar límites y obstáculos: esos momentos en los que seguir adelante se siente más natural que detenerse y la perseverancia se vuelve parte de ti.

Strava desempeña una función fundamental. Juntos, CLIF BAR y Strava lanzarán contenido de marca compartida actualizado, activaciones de eventos y retos en la plataforma que inspirarán a los clientes a elevar su nivel para que CLIF BAR conecte con su audiencia.

“‘Raise Your Bar’ tiene como objetivo inspirar a los clientes a superar sus límites y seguir adelante para llegar más lejos”, afirma Brooke. ¿Uno de los aspectos más destacados de la campaña? El reto Raise Your Bar Challenge en Strava, donde los participantes debían registrar 129 minutos de actividad para desbloquear un descuento en un producto. ¿El resultado? Más de 184,000 atletas participaron, un ejemplo destacado de cómo el compromiso basado en el rendimiento puede aumentar el alcance y la conexión con la marca.

La campaña, dirigida directamente a la comunidad de Strava orientada a metas, que valora los datos, la disciplina y los logros compartidos, abarca varios puntos de contacto, como los siguientes:

· Creatividad multimedia motivacional

· Activaciones de eventos en vivo y patrocinios de alto impacto

· Colaboraciones con atletas y con marcas

· Retos de Strava que recompensan la constancia y el esfuerzo personal

Conclusión para los especialistas en marketing: usa las plataformas en las que tu audiencia ya participa. Recompensa la constancia y vincula el rendimiento con un valor emocional y tangible.

Conclusión final: convertir tendencias en tracción

Los líderes de marketing más eficaces hoy no esperan a que llegue la próxima gran tendencia, sino que la interpretan, se adaptan a ella y actúan de manera proactiva. En CLIF BAR, muestran cómo transformar los datos y comportamientos de los atletas en estrategia, y convierten sus conocimientos en acciones concretas.

Ya sea mediante el apoyo a rutinas híbridas, el fomento de un rendimiento inclusivo o la conexión con las comunidades en movimiento en Strava, la estrategia de marketing de CLIF BAR combina propósito y precisión.

Para las marcas de estilo de vida activo, la estrategia de CLIF BAR recuerda que liderar una marca significa conocer a tu cliente, saber hacia dónde va y comunicarle el mensaje adecuado.

O, como dice Brooke Donberg: “En CLIF BAR, siempre nos preguntamos cómo podemos generar un impacto real en la vida de las personas, y eso significa no solo seguir las tendencias, sino también ayudar a impulsarlas”.