Ejemplos prácticos
Una y otra vez, las marcas demostraron que los retos de Strava pueden ser el eje de activaciones de marca exitosas, innovadoras y atractivas, ya sea mediante carteles publicitarios en grandes ciudades, la apertura de un pub temporal o la interacción creativa con atletas en línea.
A menudo nos preguntan: “¿Pueden darme ejemplos de marcas de mi sector que hayan ejecutado un reto con éxito?”, así que decidimos destacar algunos de nuestros favoritos.
Los retos patrocinados son un producto de Strava que permite a las marcas conectar con personas activas a gran escala y motivarlas a moverse. Se integran en la experiencia del atleta, en lugar de ser anuncios intrusivos que se ignoran con rapidez. Impulsan ventas, aumentan el reconocimiento de la marca y fortalecen la comunidad.
Ahora, veamos algunos ejemplos:
¿Quién detesta la cerveza gratis?
Respuesta: nadie.
¿Un pub para corredores, donde la única moneda aceptada sean los kilómetros que corres?
Esa fue la propuesta que New Balance presentó a los corredores británicos en 2019, cuando lanzó una serie de retos patrocinados por segmentos centrados en la London Marathon. Con el objetivo de llegar a corredores de distintas distancias y niveles, New Balance retó a los atletas del Reino Unido a completar 64 km en dos semanas.
En New Balance hicieron un esfuerzo adicional para asegurarse de que el pub realmente encantara a los corredores y lo llamaron “The RUNAWAY”, un nombre perfecto. Aunque contaba con una barra muy variada y un entorno clásico de pub, New Balance le dio un toque especial al local. El pub incluía una zona de venta con lo último y más destacado del equipamiento de New Balance, un área de estiramientos y entrenamiento, y vestuarios. Para los corredores motivados, los baños tenían paredes en blanco donde podían escribir mensajes de ánimo para otros participantes. El reto generó gran atención mediática y cobertura fuera de la plataforma, sobre todo en Runner’s World.
El establecimiento de un listón del tamaño del Everest para la excelencia en marketing.
Un usuario avanzado de Strava desde hace mucho tiempo y, al momento de redactar este artículo, la marca con el club más grande, Le Col, decidió intensificar sus esfuerzos de marketing para lanzar una campaña emocionante y atractiva: el reto Le Col 8848.
Tanto durante los confinamientos como después de ellos, el «Everesting» se convirtió en toda una sensación en el mundo del ciclismo. Ciclistas profesionales y aficionados subieron y bajaron una sola colina hasta alcanzar la altura del monte Everest (8,848 metros).
Le Col retó a los atletas a recorrer 8,848 metros durante el mes de junio. Quienes completaban el reto en ese tiempo recibían un importante descuento en un maillot premium de edición limitada y quienes tenían el valor suficiente para lograrlo en una sola vuelta ciclística obtenían el maillot gratis. Como era de esperar, el reto fue todo un éxito: en su segundo año, se vendieron más de 10,000 maillots.
Eight Sleep es la primera empresa del mundo dedicada al fitness del sueño. Gracias a la innovación, la tecnología y la biometría personal, Eight Sleep ofrece a sus miembros un descanso de calidad y más energía cada mañana. La compañía buscaba ganar relevancia, aumentar la visibilidad de la marca y generar ingresos entre las personas activas, uno de sus segmentos clave de audiencia.
Eight Sleep reconoció que las personas activas y quienes valoran el rendimiento deportivo también dan importancia al sueño, y se enfocó en Strava como un canal clave para activar su marca.
Con su primera activación en Strava, el Cool Down Challenge, Eight Sleep retó a los usuarios de todo Estados Unidos a registrar 120 minutos o más de actividad. Los atletas que completaron el reto en diversas actividades de Strava recibieron un 20 % de descuento en el superventas Eight Sleep Pod y la oportunidad de ganar un crédito de $5,000 para productos de sueño y recuperación en eightsleep.com.
Con casi 56,000 participantes y más de 600,000 impresiones únicas en su primer reto, la marca celebró el alcance, la participación y el compromiso alcanzados. El verdadero rendimiento, sin embargo, se reflejó en la alta tasa de clics después de completar el reto y, por último, en las compras. Si se consideran solo los ingresos directamente atribuibles, este único reto generó un retorno de la inversión superior a 7 veces.
Puedes leer más sobre el reto aquí.
Con una serie de retos de larga duración en Strava titulada “Get Sponsored By the Feed” (Consigue el patrocinio de The Feed), la tienda en línea de nutrición The Feed retó a los atletas a completar aproximadamente 4 horas de ejercicio durante un mes a cambio de un “patrocinio”, que consistía en un crédito anual de $60 para gastar en productos de nutrición (barritas, geles, gomitas, hidratación, batidos de recuperación, etc.) y cubrir así las necesidades de entrenamiento de los participantes. Con una impresora de botellas de agua personalizadas, The Feed entregó botellas personalizadas a quienes finalizaron el reto y compraron productos por valor de más de $X.
¡Funcionó tan bien que lo repitieron 6 veces más! Puedes leer más al respecto aquí.
Mind es una organización benéfica dedicada a la salud mental que ofrece información y apoyo a millones de personas en Inglaterra y Gales. El suicidio es la principal causa de muerte entre los hombres menores de 50 años, por lo que en Mind querían lanzar una campaña para dar visibilidad a este problema.
Mind reconoció la relación entre la salud física y el bienestar mental y recurrió a Strava para diseñar un reto patrocinado atractivo que permitiera recaudar fondos y ofrecer información a la población, bajo el lema “50 km por la salud mental”.
El reto fue un gran éxito: Mind recaudó más de £70,000 de casi 137,000 participantes. Antes del inicio del reto, Mind creó un Club de Strava que, durante febrero de 2023, sumó casi 5,000 miembros.
Outdoor Voices fabrica indumentaria técnica para todo tipo de actividades, grandes y pequeñas, y busca crear una comunidad de aficionados al ocio diversa y activa.
Para ellos, se trata de disfrutar y liberar el fitness de la presión del rendimiento. Con el objetivo de atraer a una nueva audiencia activa, Outdoor Voices recurrió a Strava para conectar con personas que caminan, aficionados al yoga, excursionistas, corredores ocasionales y todos los demás, a través de una campaña muy intencionada y centrada en la marca.
Con el reto “Move Your Body Challenge”, en Outdoor Voices retaron a la comunidad de Strava a acumular al menos cuatro horas de actividad durante dos semanas en marzo.
Además, fijaron una meta amplia y alcanzable para personas de todos los niveles, que aun así exigía esfuerzo y constancia. ¡Y eso no es todo! La marca combinó su activación digital con eventos presenciales en su tienda insignia de San Francisco para dar vida a la campaña y a la marca.
El reto fue un gran éxito: atrajo a casi 100,000 participantes, hizo crecer su club desde cero hasta superar los 4,000 miembros y fortaleció la presencia de la marca.
Como parte del lanzamiento global de la nueva Allez Sprint, Specialized Asia buscaba dar a conocer su bicicleta en los principales mercados de Asia: Singapur, Taiwán, Malasia, China y Japón.
Como marca líder en el sector de las bicicletas, buscaban aumentar el reconocimiento de la marca y alcanzar una audiencia más amplia en Asia, también entre quienes no son ciclistas de alto rendimiento.
Retaron a los atletas de Strava a completar al menos tres vueltas ciclistas por semana durante tres semanas para ganar un 20 % de descuento y la oportunidad de llevarse una nueva Allez Sprint. Para generar más entusiasmo por la campaña, contaron con su equipo de ciclistas estrella, incluidos Justin Williams y el equipo LEGION.
La campaña fue todo un éxito, con un retorno de inversión de 2.21 % y la captación de 116,300 participantes nuevos en el reto de Specialized, una cifra impresionante para una marca con larga trayectoria en Strava.
