O público do Strava não é o que você imagina

Antes, quando os profissionais de marketing ouviam “Strava”, pensavam em ciclistas de elite e ultramaratonistas batendo recordes de quilometragem. Hoje em dia, a plataforma tem um público muito mais amplo e um propósito mais abrangente. Para mais de 180 milhões de pessoas, ela é o centro das suas vidas ativas. Uma forma de medir o progresso, conectar-se com amigos, motivá-los e comemorar as conquistas.

Para marcas e profissionais de marketing, isso representa uma grande oportunidade de se conectar com um público mais amplo e engajado do que o esperado. Nesta publicação, vamos explorar o que torna esse público tão valioso e como sua marca pode alcançá-lo.

A Strava conta com uma comunidade global de mais de 180 milhões de usuários. Somos uma plataforma em rápido crescimento, especialmente popular entre a Geração Z, mas muito mais diversificada do que o estereótipo de elite de alto desempenho. Embora a corrida continue sendo a atividade mais monitorada no mundo todo, 96% dos usuários praticam vários esportes, e 93% citam a saúde como principal motivação para se manterem ativos.

Se quiser ter uma ideia da dimensão do Strava, confira nosso Heatmap global. Em diversos países, é difícil encontrar um pedaço de terra que não tenha sido explorado por pessoas que adoram se movimentar.

Não se trata de competir por lugares no pódio ou conquistar QOMs ou KOMs — títulos de Rainha da Montanha (QOM) ou Rei da Montanha (KOM) dados aos tempos mais rápidos em segmentos populares como escaladas ou trilhas. É sobre pessoas comuns registrando caminhadas, corridas e percursos locais — criando hábitos, encontrando equilíbrio e se conectando através do movimento.

Para entender de verdade o público do Strava, e por que isso é importante para os profissionais de marketing, você precisa dar uma olhada nos dados. se baseia nos dados da nossa base global de usuários e em uma pesquisa com 5 mil participantes, oferecendo um panorama valioso de como as pessoas se movimentam, se conectam e interagem dentro (e fora) da plataforma atualmente.

Basicamente, as pessoas querem movimento e conexão entre os níveis de condicionamento físico, nem sempre o desempenho medido por padrões de medalhas.

Desde quem curte trilhas nos fins de semana até quem corre nos dias úteis, o Strava está repleto de pessoas que se preocupam com a saúde, entendem de tecnologia e são motivadas socialmente, e muitas delas são microinfluenciadoras em seus próprios grupos. Não são apenas participantes casuais, mas sim usuários pioneiros e defensores da marca que moldam ativamente o comportamento dos consumidores em áreas como fitness, bem-estar e estilo de vida.

De acordo com uma pesquisa da GWI, uma plataforma líder em insights de público, os usuários do Strava são significativamente mais propensos a comprar produtos premium e pesquisar roupas esportivas online. Isso faz deles um público de alto valor e alta intenção para os profissionais de marketing que querem se conectar com consumidores engajados e prontos para agir. Para marcas de fitness, nutrição, vestuário, turismo, entre outras, isso representa uma oportunidade única de encontrar clientes que já estão motivados, ativos e, em muitos casos, buscando produtos que os ajudem a melhorar o condicionamento físico.

Como podemos ver, o público do Strava é engajado, intencional e aberto a marcas que agregam valor à experiência deles. Para os profissionais de marketing, isso significa apostar em formatos que pareçam nativos da plataforma e autênticos para a comunidade.

Essas campanhas mostram como as marcas podem se alinhar às motivações reais dos usuários (vida social, saúde, equilíbrio) e também gerar engajamento prático e retorno sobre o investimento.

2. Clube e embaixadores: crescimento com foco na comunidade

As marcas que gerenciam Clubes do Strava ativamente geram altas taxas de engajamento orgânico. As publicações nos clubes recebem milhares de reações e comentários, e duram mais tempo, sem necessidade de impulsionamento pago.

Combinar desafios e segmentos patrocinados com histórias contadas por embaixadores aumenta o impulso. A plataforma Strava incentiva os usuários a compartilhar experiências, conquistas e conteúdo que desenvolvam confiança e comunidade em torno da presença da sua marca.

3. Estratégia baseada em dados reais dos usuários

O relatório O Ano Esportivo do Strava conta com insights úteis para o posicionamento: entender a mudança em direção ao equilíbrio, saúde mental, exercícios em grupo e longevidade ajuda as marcas na personalização das mensagens. A CLIF BAR usou esses insights para expandir sua mensagem de “recarga para corridas” para “energia diária”, focando no período de treino de 45 a 60 minutos com narrativas autênticas.

O público do Strava não é o que você imagina, e essa é uma grande oportunidade. Não se trata apenas de atletas de elite que querem superar seus limites, mas também de pessoas comuns que buscam lazer e saúde, e usam o esporte para se conectar, relaxar e prosperar. A força da plataforma está no engajamento autêntico, na diversidade de comportamentos ativos e na poderosa dinâmica social, tudo baseado em dados.