Como funciona a publicidade no Strava?

O Strava é uma plataforma sem anúncios, mas com a presença de marcas.

Em vez de fazer "propaganda", ajudamos as marcas a alcançarem pessoas ativas melhor do que qualquer outra plataforma. Vamos explicar por que isso é bom.

No Strava, as marcas não atrapalham a experiência, e sim fazem parte dela. Em um mundo onde o movimento, o condicionamento físico e a comunidade são essenciais para a vida e a socialização das pessoas, esse tipo de engajamento autêntico faz toda a diferença.

Então como funciona a publicidade no Strava?

O Strava é a maior comunidade esportiva do mundo. Com mais de 180 milhões de atletas no mundo inteiro, as pessoas acessam a plataforma para monitorar corridas, pedaladas, natação, trilhas (e cerca de 50 outras atividades), definir metas e torcer umas pelas outras.

Mas o que torna o Strava único não é só o tamanho: é a intenção. Todas as pessoas na plataforma escolheram se movimentar. Seja uma corrida matinal ou uma pedalada no fim de semana, nossos usuários estão se exercitando com propósito. Isso oferece às marcas uma oportunidade incrível de encontrar as pessoas em momentos de motivação, conquista e orgulho, não de distração.

Já conhecemos os números: a publicidade digital tradicional está enfrentando um grande obstáculo. Usuários estão deixando de perceber banners e usando bloqueadores de anúncios, além de ter capacidade de atenção reduzida. Por isso, a maioria dos anúncios é ignorada. Os números dizem tudo: “Em 1997, um banner tinha uma taxa de cliques de 44%. Em 2023, esse número caiu para menos de 0,1%. Por quê? Exposição excessiva”, aponta este artigo da ASTRAD. Segundo dados de pesquisa da GWI, um terço de todos os usuários da internet afirma que usa bloqueadores de anúncios regularmente e quase um quinto diz que tenta evitar todo tipo de publicidade. É provável que um usuário da internet encontre de 4.000 a 10.000 anúncios por dia em média aponta a ASTRAD.

Conforme indicamos no nosso artigo no Adweek, as pessoas não querem ninguém vendendo algo a elas, e sim que as marcas tenham algo a acrescentar. É exatamente assim que o Strava funciona.

O Strava é focado em movimento. Por isso, fazemos parcerias com marcas para interagir com nosso público. Nossas ativações de marca fazem parte da experiência principal, são criadas para motivar as pessoas e estão alinhadas a como já usam a plataforma. As ativações fazem parte do movimento, não são uma pausa. E esse estilo de promoção está ganhando força. Segundo a AnyRoad, 51% dos profissionais de marketing planejam aumentar seus gastos com marketing experiencial até 2026.

Optamos por não criar um produto que exiba publicidade programática padrão ou conteúdo de marca intrusivo que polua seu feed. Em vez disso, oferecemos duas ferramentas poderosas que permitem que as marcas apareçam de forma natural, motivadora e gratificante.

Desafios patrocinados

Os desafios patrocinados são experiências com metas que incentivam os atletas a completar uma certa distância, elevação ou atividade em um período definido. As marcas podem personalizar o tema, o estilo e as recompensas do desafio, oferecendo descontos, brindes ou kudos pela conclusão.

Quando uma pessoa participa de um desafio patrocinado, ela escolhe uma experiência de marca alinhada aos seus objetivos pessoais. Ele vai ver o nome da marca toda vez que acompanhar seu progresso e, muitas vezes, vai compartilhar suas conquistas com os amigos, aumentando o alcance de forma natural.

E eles funcionam. Os desafios patrocinados sempre geram:

• Altas taxas de engajamento, com cerca de 30% dos que completam os desafios resgatando a recompensa na página de destino de um parceiro

• Dobro de lembrança da marca

• Conexão genuína entre uma marca e as conquistas de uma pessoa

• Conversão e consideração de produto
  

Segmentos patrocinados

Segmentos são partes específicas de uma rota, como uma colina, trilha ou trecho de estrada popular, onde os atletas podem competir por recordes pessoais ou classificações. Com os segmentos patrocinados, as marcas podem reivindicar a propriedade desses momentos.

Pense neles como um espaço digital em uma rota do mundo real. Quando alguém corre ou pedala em um segmento patrocinado, vai ver a mensagem da sua marca no feed de atividades, no mapa e até mesmo como parte das estatísticas de desempenho.

É uma maneira inovadora de promover sua marca no mundo real e no aplicativo, sendo especialmente eficaz para marcas, eventos ou varejistas baseados na localização.

Oferecer recompensas ou a chance de ganhar prêmios incríveis por meio de desafios para os usuários é uma tática comprovada de gamificação, conforme observado pelo Adweek. É uma estratégia que continua ganhando força entre profissionais de marketing e está gerando crescimento rápido: o mercado global de gamificação deve alcançar US$ 48,72 bilhões até 2029, mais do que o triplo do tamanho em 2024, segundo a Mordor Intelligence.

Condicionamento físico e esporte não são mais nichos: agora são hábitos globais. Segundo o relatório O Ano Esportivo de 2024 do Strava, houve um aumento de 59% na participação em clubes de corrida ao redor do mundo no ano passado. E esse é só um exemplo do aumento nas tendências esportivas. Seja em clubes de corrida no Reino Unido, ciclismo gravel nos EUA ou mais mulheres treinando em academias de várias cidades, milhões de pessoas se conectam, relaxam e expressam quem são quando se movimentam.

Para as marcas, isso significa que o marketing pelo movimento é essencial. Se não estivermos presentes nesses momentos de motivação e conquista, estaremos perdendo uma grande oportunidade de ganhar relevância.

E como desenvolvemos a plataforma Strava pensando primeiro nos atletas, sua marca surge de um jeito que parece conquistado, não forçado.

Nossa plataforma foi feita para engajamento ativo, não apenas consumo passivo. E para as marcas que querem se conectar com as pessoas em momentos de entusiasmo, orgulho e progresso, isso faz uma grande diferença.