La guía definitiva para los retos patrocinados
Lee la guía de los retos patrocinados: una manera única de llegar a personas activas.
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No hay temporada baja
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No hay temporada baja
Por qué el T4 es la mayor oportunidad que las marcas siguen dejando pasar.
Cada invierno, las marcas se retiran en silencio. Asumen que la comunidad de Strava también se desacelera: los días más cortos significan menos movimiento, menos oportunidades, menos motivos para hacerse presentes.
Los datos dicen lo contrario. Los atletas no detienen su actividad en el T4. Se adaptan, y cada adaptación es un momento para que las marcas se hagan presentes.
Desglosamos cómo se ve esto, región por región, desde el primer desplazamiento al trabajo a oscuras en noviembre hasta el momento en que el esfuerzo da sus frutos en febrero, para que puedas optimizar tus planes de medios del T4 desde ahora.
Noviembre: el invierno cambia el tipo de movimiento, no lo detiene.
Se atrasan los relojes. Los desplazamientos al trabajo se hacen de noche. Esto no significa que los atletas se rendirán, sino que están ajustando dónde y cómo se mueven.
Proporción de actividades bajo techo
La temporada de la constancia
Las personas adaptan su forma de moverse.
En lugar de dejar de hacer ejercicio, encuentran nuevas oportunidades para entrenar.
LA OPORTUNIDAD
Conecta con los atletas durante la transición, no después. Aparece con contenido y productos que se adapten a su nuevo ritmo: piensa en entrenamientos al mediodía, entrenamiento bajo techo y equipamiento para la noche; así formarás parte de su rutina antes de que empiece la temporada de propósitos.
Diciembre: abierto en Navidad. Decidido en noviembre.
Las compras de equipamiento no son impulsivas. Los atletas invierten para mantener la constancia durante el invierno, y la decisión se toma mucho antes de la mañana de Navidad.
Dispositivos conectados
Señales de compra de temporada
El Black Friday marca el comienzo de un nuevo ritmo.
Una oportunidad para fidelizar.
Muestrario de equipamiento en Strava
LA PRUEBA
Rapha no buscaba vender equipamiento aquí, sino construir un ritual alrededor de él con The Festive 500 Strava Challenge (500 km, del 24 al 31 de diciembre, cada año desde 2015), y convertir la semana más ajetreada del año en algo que más de 264,700 ciclistas eligieron hacer.
LA OPORTUNIDAD
El Black Friday es el inicio, no el cierre. Una campaña que solo dura la semana de ofertas llega cuando la decisión ya se tomó. Construye visibilidad a lo largo de noviembre para que tu marca sea la opción obvia cuando llegue la Navidad.
Los regalos pueden esperar. Salir a correr, no.
A medida que los calendarios se llenan, el movimiento no se descuida por las festividades; se integra a ellas.
Estadísticas de actividad estacional
LA PRUEBA
Chipotle rebautizó el “Día de los que abandonan” como el “Día de los que no abandonan” para recompensar a los corredores con retos de segmento. Más de 190,000 atletas participaron y generaron más de 700 millones de impresiones en medios ganados y los ingresos de sus Lifestyle Bowls aumentaron un 20 %.
LA OPORTUNIDAD
No necesitas un enfoque basado en el rendimiento para ganarte un lugar aquí. Una mención al Turkey Trot, un reto festivo o un simple guiño a la actividad del día de Navidad funcionarán porque la comunidad ya está convirtiendo el movimiento en algo social. Emparéjate con ese tono y deja que el momento transmita el mensaje en lugar de forzar la venta.
Enero: no esperes a Año Nuevo. Preséntate a la temporada en la que se construye.
Para la mayoría de la comunidad de Strava, el 1 de enero no es el día uno, sino el próximo capítulo de una rutina que ya se desarrolló durante el T4.
Celebra los rituales
Las marcas que celebran estos rituales también pueden convertirse en parte de la tradición de las fiestas.
Cómo lo hizo Samsung.
LA PRUEBA
El segundo viernes de enero a veces se denomina “Día de los que abandonan”, ya que una cantidad considerable de personas abandona sus propósitos para esa fecha. Para responder a la necesidad de motivación de los usuarios, Samsung lanzó su primer reto de Strava “Sé un ganador, no un abandonador” justo en esa fecha. El 20 % de las ventas durante la activación se generaron a través del código del reto, y un reto posterior atrajo a más de 164,000 participantes.
LA OPORTUNIDAD
La mayoría de los competidores apostarán por el concepto “Año Nuevo, vida nueva” el “Día de los que abandonan”. En cambio, recompensa a los atletas que ya tomaron impulso durante el T4, como lo hizo Samsung, y tu marca destacará en un mercado saturado que compite por la atención en la temporada de propósitos.
EN RESUMEN:
1. Apunta directamente al momento de decisión: la mayoría de las conversaciones sobre dispositivos conectados se centran en los deportistas que ya tienen uno. La verdadera oportunidad está en quienes aún no lo tienen, y la Navidad es el momento ideal para convertirlos.
2. Crea un ritual recurrente O vincúlalo a uno existente: el equipamiento de invierno no es una compra impulsiva para la comunidad de Strava, sino una inversión para mantenerse constante. Las marcas que triunfan aquí construyen algo que los atletas eligen repetir cada año, en lugar de ofrecer un descuento puntual.
3. Una sola narrativa, no tres campañas: planifica un mismo arco narrativo de noviembre a febrero en lugar de tres campañas aisladas. La comunidad vive el T4 como una temporada continua (adaptarse, invertir, celebrar, mantener la continuidad); y las marcas que triunfan son las que se conectan bajo esta misma visión.
4. Los datos superan a los descuentos: las activaciones de T4 más efectivas comienzan con un dato que la comunidad no esperaba (una estadística, un patrón, un ritual) en lugar de una reducción de precio. Así se capta la atención antes de pedir una acción.
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