La guía definitiva para los retos patrocinados

Los retos patrocinados permiten a las marcas diseñar activaciones que captan la atención, generan entusiasmo e impulsan resultados comerciales a largo plazo.

A diferencia de las campañas de marketing digital tradicionales, los retos se integran de forma natural en la experiencia de Strava y mejoran la experiencia del usuario. Se trata de una forma de patrocinio o publicidad nativa que aporta un beneficio real a nuestros usuarios, en lugar de ser otro molesto anuncio que simplemente se pasa por alto.

En su nivel más básico, un reto patrocinado consiste en que una marca motive a los atletas de Strava a participar en una actividad, por ejemplo, caminar 50 km en un mes, a cambio de una recompensa (en la mayoría de los casos, un descuento, un cupón o un premio).

¿Qué industrias suelen organizar retos?

Los retos patrocinados suelen estar reservados para marcas relacionadas con el deporte, el bienestar y la nutrición (lo que denominamos “marcas endémicas”). El motivo de esta restricción es mantener la experiencia de los usuarios en Strava lo más auténtica y sin interrupciones posible.

A continuación, te mostramos algunas categorías con las que trabajamos. Esta lista es, por supuesto, solo una pequeña muestra de las marcas e industrias que crearon retos patrocinados.

En términos generales, cualquier marca que tenga una conexión genuina con un estilo de vida activo (ya sea a través de sus productos, su audiencia o sus campañas) puede, en principio, organizar un reto patrocinado.

Marcas no endémicas

Además de las industrias “principales” mencionadas anteriormente, cada vez trabajamos más con marcas ajenas a ellas, pero que mantienen una conexión natural con un estilo de vida activo. Entre estas se encuentran marcas como Tissot y Schneider Electric, que pueden patrocinar carreras y eventos deportivos y buscan posicionarse como promotoras del deporte y el fitness.

Género

La segmentación por género es útil si tu producto o servicio está dirigido a un género concreto. Por ejemplo, si eres una marca de ropa deportiva para mujer o una marca de desodorantes para hombre, puede ser útil enfocar la segmentación en ese género.

Tipo de deporte

En cuanto a la segmentación por tipo de deporte, ofrecemos a las marcas la posibilidad de dirigirse a corredores, ciclistas, atletas de varias disciplinas o a una combinación de estos.

¿Cómo determinamos si alguien es corredor o ciclista?

Si el 80 % o más de las actividades de un usuario son carreras, se lo clasifica como corredor (de manera similar para los ciclistas). Los atletas de varias disciplinas son aquellos usuarios que no tienen un deporte específico que represente el 80 % de las actividades que sube.

Solemos ver que las marcas que se enfocan en un deporte específico incluyen “varias disciplinas” en su segmentación, junto con su mercado deportivo principal, con el fin de maximizar su alcance.

Región geográfica

Tanto si deseas lanzar una campaña global como si solo quieres aumentar la visibilidad de tu marca en un mercado local, podemos ayudarte a llegar a la audiencia adecuada. Puedes seleccionar tantos países como quieras para ejecutar una campaña global. Por otro lado, también podemos ofrecer segmentación por estado o ciudad, aunque en estos casos se debe cumplir con un umbral mínimo de usuarios.

¿Cómo pueden ayudarme los retos a alcanzar mis metas?

Las marcas utilizan los retos para alcanzar uno de estos dos grandes objetivos de marketing, o una combinación de ambos:

1. Conciencia de marca: la meta es alcanzar a la audiencia objetivo para dar a conocer la marca, sus productos y su propuesta de valor.

2. Marketing de rendimiento: su meta es generar ingresos (a través de compras en comercio electrónico) o conversiones (a través de registros), con un costo por adquisición (CPA) eficiente.

Observamos que las marcas suelen sorprenderse de lo efectivos que pueden ser los retos a la hora de impulsar las compras. Recuerda que la audiencia de Strava es muy apasionada por un estilo de vida activo, por lo que si ofreces una recompensa atractiva, un producto excelente y un reto visible y motivador, ¡puedes generar un valor real!

Empareja la meta de tu reto con tu objetivo de marketing

Tu reto debe construirse en relación con la meta que tienes en mente y con la audiencia a la que deseas llegar.

Las marcas que buscan llegar a atletas más ocasionales suelen fijarse objetivos mucho más modestos para lograr un mayor número de cumplimientos.

Por otro lado, las marcas cuyos clientes suelen ser atletas comprometidos suelen fijar metas de reto más ambiciosas, ya que saben que su audiencia está compuesta por atletas con altas probabilidades de alcanzarlas.

Tu campaña de marketing debe dirigirse a la audiencia a la que deseas llegar y una meta de reto bien elegida es fundamental para lograrlo”.

Tanto si la meta de tu campaña es aumentar el reconocimiento de marca, generar clientes potenciales o impulsar las ventas, los atletas deben completar tu reto para pasar por nuestro mecanismo de finalización de retos, lo que activa un aviso para reclamar una recompensa en el sitio web de una marca asociada.

Por lo tanto, es fundamental que establezcas la meta del reto de forma adecuada. Si la haces demasiado exigente, corres el riesgo de perder inscripciones y finalizaciones valiosas, lo que a su vez afectará negativamente la captación de clientes potenciales y el canje de recompensas.

Si la haces demasiado fácil, es posible que no obtengas los resultados más efectivos.

Páginas de destino

Cuando los participantes completan un reto, se les solicita visitar la página externa de un socio para reclamar su recompensa.

Es fundamental que crees una página bien optimizada que te ayude a alcanzar tus objetivos de conversión (si corresponde) a partir de cualquier reto completado.

Esto podría incluir lo siguiente:

• Registros por correo electrónico

• Compras

• Seguidores en redes sociales

¿Cuánto cuestan los retos?

El precio de los retos se basa en tres factores fundamentales: el alcance potencial, la temporada y la duración del reto. Los retos tienen un precio mínimo de aproximadamente $30,000, aunque hay tarifas con descuento para organizaciones benéficas y otras entidades sin fines de lucro.

Alcance

El posible alcance de tu campaña se determina según tus factores de segmentación, como la ubicación geográfica, el género y el tipo de deporte.

Temporada

La temporada también influye en esto. Los retos que se realizan en primavera y verano suelen tener un precio más alto que los de finales de otoño e invierno.

Duración

Puedes organizar un reto que dure desde un día hasta un mes. Cuanto más tiempo dure el reto, mayor será su costo.

Frecuencia

Las marcas que organizan retos patrocinados tienen un 84 % más de reconocimiento en Strava que las que no lo hacen, por lo que invertir en retos patrocinados recurrentes es fundamental para mantener la visibilidad y la fidelidad de la marca.

¿Cómo se promociona tu reto?

Vimos algunas formas en que un reto patrocinado se promociona de manera nativa mediante Strava. Sin embargo, consideramos que combinar nuestra plataforma con otros canales maximiza los resultados para las marcas.

Fuera de la plataforma

Strava ofrece una enorme audiencia potencial, pero combinar la promoción en nuestra plataforma nativa con tus otros canales y embajadores potencia aún más tus resultados.

Trabajamos con clientes para promocionar sus retos en otros canales diversos, como publicidad exterior, redes sociales pagas y orgánicas, y correo electrónico.

Atletas patrocinados

Si eres una marca que directamente patrocina a atletas, cuando organices un reto ¡asegúrate de que tus embajadores de marca participen! Su audiencia verá que se unieron al reto en su feed y se sentirá motivada a unirse también (gracias a los mecanismos del efecto red que mencionamos antes).

Anima a tus atletas a vincular sus actividades con retos patrocinados y compartirlas en otras redes para impulsar más inscripciones y aumentar el valor de tu marca.

¿Cómo funcionan los clubes y los retos de Strava juntos?

Combinar tus retos, embajadores atletas y clubes es la estrategia más eficaz para aumentar la visibilidad de tu marca en Strava.

Este enfoque crea un círculo virtuoso para tu marca y tu compromiso.

Cuando organizas un reto, no solo logras resultados a corto plazo para tu campaña. Estás invirtiendo en una comunidad con la que podrás interactuar a largo plazo.

Con cada reto sucesivo, aumentas considerablemente la audiencia de tu club en Strava. Tu Club de Strava es el hogar de tu marca dentro de la plataforma, al que puedes acceder gratis y de forma indefinida.

Interactuar con tu club reactiva la comunidad que construiste y fomenta el crecimiento a largo plazo y la fidelidad a tu marca.

Durante el cuarto trimestre de 2021, los retos en Strava ayudaron a impulsar varios clubes. Los clubes que organizan retos presentan un número de miembros, un nivel de participación, interacciones en las publicaciones, crecimiento semanal y publicaciones diarias por encima del promedio.

Por ejemplo, las marcas que activaron retos en Strava registraron un crecimiento semanal de la audiencia 1.5 veces mayor que el de las marcas que no lo hicieron.