Como a marca CLIF BAR usa o Strava para criar um marketing mais inteligente

No marketing de estilo de vida ativo, sucesso vai além de identificar tendências: é saber agir sobre elas em tempo real.

Muitas marcas combinam pesquisas de agências e análises internas para orientar essa estratégia. Cada vez mais, os profissionais de marketing também buscam plataformas com informações reais e ao vivo para enriquecer essa visão. É aí que o relatório do Strava proporciona uma ajuda poderosa: ele oferece uma visão geral nova, anual e rica em dados sobre como os atletas modernos treinam, recarregam as energias e alcançam suas metas. Para os profissionais de marketing, o relatório garante um conjunto de informações que aprimora as estratégias e aumenta a relevância.

Uma marca que usa as informações do relatório com uma precisão incrível é a CLIF BAR. Pioneira na nutrição de alto desempenho desde 1992, a marca sempre entendeu os atletas. No entanto, o que a diferencia hoje é como transforma novos padrões de comportamento em estratégias inteligentes e voltadas ao consumidor. Assim, ela determina tudo, desde a inovação de produtos às narrativas de campanhas e parcerias de plataforma.

Batemos um papo com Brooke Donberg, diretora de parcerias e ativação da CLIF BAR, para entender como a marca usa os dados de comportamento dos atletas para moldar as campanhas, inovar nos produtos e construir uma comunidade. Exploramos como a CLIF BAR aproveita as tendências do Strava, seus próprios dados de consumidores e quatro indicadores principais que a marca identificou. Também mostramos como a empresa está adaptando ativamente sua estratégia de marketing para aproveitar o momento. 

Para os profissionais de marketing que trabalham nas áreas de saúde, bem-estar e bens de consumo, a abordagem da CLIF BAR oferece um modelo a ser seguido em termos de adaptação, engajamento e liderança.

Tendência 1: energia como necessidade diária

Estratégia de marketing: expansão dos casos de uso

A CLIF BAR notou que os consumidores atuais não estão só se preparando para o dia da prova, mas também estão procurando energia constante para suas atividades diárias. Eles querem uma fonte de energia confiável para enfrentar os treinos diários, os planos de treinamento e todo o restante.

“Sabemos que os consumidores estão em busca de produtos que deem energia durante os treinos”, Brooke diz. “Como uma marca consolidada de barras energéticas, ajustamos a mensagem da campanha para destacar os benefícios funcionais da CLIF BAR Energy Bar.”

Essa mudança sutil, que se afastou das mensagens focadas apenas no desempenho e se aproximou da energia do dia a dia, é reflexo de uma tendência maior no mundo do bem-estar. Os consumidores estão passando a priorizar a funcionalidade em vez da aparência. O storytelling da CLIF BAR agora dá maior foco à utilidade real, falando diretamente com quem está tentando conciliar treinos e uma agenda lotada.

 Isso está diretamente alinhado à descoberta do relatório de tendências O Ano Esportivo do Strava de que “45 a 60 minutos é o tempo de treino ideal”. As barras da CLIF BAR são uma opção prática para repor a energia em treinos de duração média, reforçando a presença da marca na rotina dos atletas.

Conclusão para o profissional de marketing: amplie suas mensagens para abordar os momentos de desempenho do dia a dia. Posicione seu produto como um companheiro de treino diário, não apenas como um item essencial para o dia da prova.

Tendência 2: aproveitando a onda da corrida

Estratégia de marketing: participação de eventos icônicos

O aumento na prática de esportes de resistência, principalmente a corrida, depois da pandemia, não passou despercebido pela CLIF BAR. Em vez de só observar a tendência, a marca está investindo em parcerias estratégicas para se aproximar mais dessa comunidade que não para de crescer.

“Observamos o boom no mercado de corrida”, conta Brooke. “Recentemente, nos tornamos a barra energética oficial da Maratona de Boston®, apresentada pelo Bank of America, para nos conectar com nossos principais consumidores. Estamos participando do evento de um jeito inovador e atraente.”

Mas o verdadeiro impacto veio da forma como eles se apresentam. “Criamos a experiência pop-up 'The CLIF Bar'. Nós realmente nos dedicamos a todos os aspectos divertidos da cultura de bares, exceto que o nosso bar fornecia toda a energia (e nada de álcool)”, explica Brooke. “Tivemos programação para toda a semana, incluindo um painel sobre corrida em cadeira de rodas (para comemorar o 50º aniversário da modalidade na Maratona de Boston), corridas de aquecimento e uma noite de perguntas e respostas. Também criamos alguns produtos premium que distribuímos aos atletas que participaram do nosso segmento ou desafio Strava. Tivemos fila na entrada durante todo o fim de semana!”

E o momento não poderia ser mais oportuno. Com “43% dos usuários do Strava dizendo que planejam completar uma grande corrida em 2025”, de acordo com o relatório O Ano Esportivo do Strava, o investimento da marca CLIF BAR em esportes de resistência, desde a inovação de produtos até a participação em eventos, reflete uma marca que está em sintonia com as metas dos seus consumidores. 

Conclusão para o profissional de marketing: não basta patrocinar eventos — mergulhe sua marca neles. Use encontros presenciais como plataforma para conteúdo, comunidade e conversão.

Tendência 3: a ascensão do atleta híbrido

Estratégia de marketing: alcançar a pessoa por completo

Hoje em dia, os atletas treinam de maneiras mais diversas e integradas do que nunca. Seja em um estúdio, nas ruas, em uma academia ou trilha, o atleta moderno não se encaixa em um único padrão, e a CLIF BAR vê isso como uma grande oportunidade. Essa tendência é ainda mais evidente entre as mulheres (com um aumento de 25% no treinamento de força, segundo o Strava) e indica que o conceito de ‘ser atleta’ está mudando.

 “Tenho muito interesse na tendência de ‘atletas híbridos’”, revela Brooke. “É um reflexo do que estamos vendo, mais mulheres praticando musculação com interesse em longevidade e bem-estar geral. Os consumidores procuram produtos que os ajudem a conquistar isso, e acredito que nosso portfólio pode desempenhar um papel significativo nesse sentido.” 

Essa percepção está reformulando a linguagem da campanha e as parcerias da marca CLIF BAR para promover a inclusão, flexibilidade e bem-estar geral.

Lição de marketing: não explore apenas o desempenho máximo. Crie campanhas que valorizem o equilíbrio, a força e a longevidade.

Tendência 4: sabor e funcionalidade em lançamentos com propósito

Estratégia de marketing: lançamento com propósito, para além do produto

A equipe de marketing da marca CLIF BAR está inovando para se adaptar às mudanças no mercado. Um ótimo exemplo foi o lançamento recente Caffeinated Collection, pensado para quem busca ingredientes funcionais que entregam energia natural sem abrir mão do sabor.

Os novos sabores, Vanilla Almond e Caramel Chocolate Chip, foram criados em colaboração com Frances Tiafoe e Breanna Stewart, atletas embaixadores da CLIF BAR. Segundo Brooke, isso demonstra os esforços da marca para unir o desenvolvimento de produtos às sugestões de atletas parceiros, buscando criações significativas e baseadas em experiências reais.

Ao alinhar o desenvolvimento de produtos a momentos culturais e influenciadores, a CLIF BAR está fortalecendo o vínculo emocional com o público.

Lição de marketing: deixe a inovação surgir das opiniões de atletas ou consumidores reais. Quando segue um propósito, o desenvolvimento de produtos fortalece a confiança e incentiva as pessoas a experimentar.

Novas plataformas, novas estratégias

A evolução do marketing da marca CLIF BAR não se limita ao produto. À medida que o cenário digital continua a crescer, marcas como a CLIF BAR buscam cada vez mais plataformas que gerem impressões e impulsionem o engajamento, especialmente de maneiras que se alinhem com o desempenho, a comunidade e o propósito.

Desde que foi adquirida pela Mondelēz International, Inc., a CLIF BAR tem se concentrado no Strava como um parceiro fundamental, aproveitando as campanhas baseadas em desafios e explorando novas maneiras de integrar as mensagens da marca às experiências reais dos atletas.

“Estamos fazendo parceria com o Strava em alguns desafios interessantes relacionados à nossa campanha e patrocínios”, explica Brooke. “Além disso, estamos explorando outras maneiras criativas de trabalhar com a marca no futuro, o que nos deixa muito animados e prontos para expandir nossa parceria em breve.” 

Com o sucesso do “bar” pop-up da marca CLIF BAR na Maratona de Boston e o conteúdo que a marca publicou nas redes sociais promovendo o segmento e o desafio Strava (mais detalhes abaixo), a equipe está pensando em fazer outro pop-up em eventos futuros, usando os quilômetros do Strava como ingresso de participação.

Além disso, um exemplo notável da parceria entre a CLIF BAR e o Strava é o Clube do Strava da CLIF BAR, que agora tem mais de 28 mil membros ativos. É um espaço onde os usuários compartilham o progresso, incentivam uns aos outros e destacam naturalmente seus produtos favoritos da CLIF BAR. Esses pequenos momentos de comunidade e autenticidade transformam a interação com a marca em algo mais pessoal e impactante.

O Strava também permite que a CLIF BAR encontre atletas em movimento, e não em espaços publicitários estáticos. Com desafios baseados em segmentos e recompensas exclusivas, a CLIF BAR transforma o marketing em motivação. Uma campanha recente, o desafio do segmento CLIF BAR Boston, convidou os usuários a completar um segmento específico do percurso em troca de produtos personalizados da CLIF BAR e um desconto de 30% em todo o site. Foi uma campanha que uniu comunidade, produto e propósito em uma experiência perfeita.

Esse engajamento em tempo real, baseado em plataforma, está fortemente incorporado à campanha multimídia da marca CLIF BAR: “Raise Your Bar”. É uma iniciativa multicanal focada em progresso, potencial e superação de limites.

Fiel à sua dedicação aos atletas apaixonados, a campanha destaca as vitórias diárias que vêm da dedicação e determinação constantes. Ela celebra a satisfação de superar limites e obstáculos, aqueles momentos em que continuar a jornada parece mais natural do que parar, e a perseverança se torna instintiva.

E o Strava está desempenhando um papel de destaque. Juntos, a CLIF BAR e o Strava vão lançar conteúdo renovado, ativações de eventos e desafios na plataforma que incentivam os consumidores a elevar seus padrões, ajudando a CLIF BAR a alcançar seu público-alvo.

“O ‘Raise Your Bar’ quer incentivar os consumidores a ultrapassar os limites e continuar avançando para alcançar novos patamares”, diz Brooke. Um dos destaques da campanha? O desafio Strava Raise Your Bar, que pediu aos participantes para registrar 129 minutos de atividade para ganhar um desconto em produtos. O resultado? Mais de 184 mil atletas participaram, mostrando como o engajamento baseado no desempenho pode aumentar a escala e a afinidade com a marca.

Falando diretamente com pessoas da comunidade Strava que gostam de definir metas, que valorizam dados, disciplina e conquistas compartilhadas, a campanha abrange vários pontos de contato, incluindo:

· Conteúdo multimídia motivacional

· Campanhas de eventos ao vivo e patrocínios de alto impacto

· Parcerias com atletas e marcas

· Desafios Strava que recompensam a consistência e o esforço pessoal

Lição de marketing: use plataformas onde seu público já está. Recompense a consistência e vincule o desempenho a valores emocionais e tangíveis.

Conclusão: transformando tendências em ação

Os melhores líderes de marketing hoje em dia não ficam esperando a próxima grande tendência aparecer: esses profissionais estão sempre interpretando, adaptando e usando todas elas. A CLIF BAR mostra como transformar dados e comportamentos em estratégia, colocando em prática as ideias dos atletas.

Seja para incentivar rotinas híbridas, promover o desempenho inclusivo ou engajar comunidades ativas no Strava, a estratégia de marketing da CLIF BAR é baseada no propósito e na precisão.

Para marcas de estilo de vida ativo, a estratégia da CLIF BAR é prova de que liderar consiste em saber onde está o consumidor e aonde ele está indo. Assim, é possível apresentar a mensagem certa.

Ou como diz Brooke Donberg: "Na CLIF BAR, estamos sempre pensando em como podemos fazer a diferença na vida das pessoas. Isso vai além de seguir as tendências, mas sim impulsionar todas elas."