Seis grandes desafios patrocinados para inspirar sua marca

Repetidas vezes, as marcas provaram que os desafios Strava podem ser a base de ativações de marca bem-sucedidas, inovadoras e empolgantes, seja em outdoors em grandes cidades, em um pub temporário ou com engajamento online criativo.

Recebemos muito a pergunta: “vocês podem dar alguns exemplos de marcas no meu setor que realizaram um desafio bem-sucedido?” Então, decidimos destacar alguns dos nossos favoritos.

Antes de mais nada, uma rápida atualização

Com os desafios patrocinados, o Strava ajuda as marcas a engajar pessoas ativas em grande escala, incentivando a prática de exercícios. Esses desafios fazem parte da experiência do atleta, em vez de serem apenas mais um anúncio incômodo. Os desafios impulsionam as vendas, aumentam a notoriedade da marca e fortalecem a comunidade. 

Agora, vamos ver alguns exemplos:

Calçados: New Balance

Quem não gosta de uma cerveja grátis?

E que tal um bar em que a única moeda aceita são quilômetros percorridos? 

Essa foi a proposta da New Balance para os corredores britânicos em 2019, enquanto eles realizavam uma série de desafios patrocinados durante a Maratona de Londres. Querendo alcançar corredores de vários tipos e habilidades, a New Balance desafiou os atletas do Reino Unido a correrem 64 quilômetros em duas semanas. 

A New Balance foi um pouco além para garantir que o pub The RUNAWAY fosse um sucesso de verdade entre os corredores. Mesmo com um bar muito bem abastecido e um ambiente clássico de pub, a New Balance precisou dar um toque especial ao lugar. O pub contava com um espaço de loja que vendia os kits mais recentes e legais da New Balance, uma área para alongamento e treino, além de vestiários. Nos banheiros, as paredes eram brancas. Assim, os corredores podiam escrever mensagens de incentivo uns para os outros. O desafio chamou muita atenção da mídia e foi destaque até fora da plataforma, incluindo a revista Runner’s World. 

Roupas de ciclismo: Le Col

Estabelecendo um padrão altíssimo de excelência em marketing.

Um usuário de longa data do Strava e, até o momento em que este artigo foi escrito, a marca com o maior clube da plataforma, a Le Col decidiu intensificar seus esforços de marketing para lançar uma campanha empolgante e envolvente: o desafio Le Col 8848. 

Durante e depois dos lockdowns, o "Everesting" virou febre no mundo do ciclismo, com ciclistas profissionais e amadores se aventurando a pedalar o equivalente à altura do Monte Everest (8.848 metros) subindo e descendo uma única colina. 

A Le Col desafiou os atletas a pedalarem 8.848 metros durante o mês de junho. Se os ciclistas completassem o desafio em um mês, receberiam um belo desconto para comprar uma camisa premium de edição limitada. E se fossem ousados o suficiente para concluir a missão de uma vez só, receberiam a camisa de graça. Como era de se esperar, o desafio foi um grande sucesso, com o segundo ano de atividade gerando mais de 10 mil vendas de camisas. 

Condicionamento conectado: Eight Sleep

A Eight Sleep é a primeira empresa do mundo voltada para o sono como fator importante do condicionamento físico. Com inovação, tecnologia e biometria pessoal, a Eight Sleep ajuda seus membros a dormir melhor e acordar com mais energia todas as manhãs. A Eight Sleep queria criar relevância, aumentar o reconhecimento da marca e gerar receita entre pessoas ativas, um de seus principais segmentos de público. 

Sabendo que pessoas ativas e que valorizam o exercício físico também apreciam uma boa noite de sono, a Eight Sleep viu o Strava como um importante canal de divulgação.

Em sua primeira ação promocional no Strava (o desafio "Cool Down"), a Eight Sleep desafiou usuários nos EUA a registrar 120 minutos ou mais de atividade. Os atletas que completaram o desafio, por uma ampla gama de atividades do Strava, receberam acesso a 20% de desconto no cobiçado Eight Sleep Pod e a chance de ganhar um crédito de US$ 5 mil em produtos de sono e recuperação no site eightsleep.com. 

Com quase 56 mil participantes e mais de 600 mil impressões únicas em seu primeiro desafio, a marca ficou satisfeita com o alcance, a participação e o engajamento únicos. Mas o verdadeiro desempenho veio com uma alta taxa de cliques após a conclusão do desafio e, por fim, com as compras. Na verdade, considerando apenas a receita diretamente atribuível, esse único desafio gerou um retorno sobre o investimento superior a sete vezes.

Leia mais sobre o desafio aqui.

Nutrição e varejo: The Feed

Organizando uma série de desafios de longa duração no Strava chamada "Get Sponsored By The Feed", a loja online de produtos de nutrição The Feed desafiou os atletas a praticarem cerca de 4 horas de exercícios ao longo de um mês em troca de um "patrocínio", começando com um crédito anual de US$ 60 para gastar em itens de nutrição (barrinhas, géis, gomas, hidratação, shakes etc.) que impulsionassem os treinamentos dos participantes. Com a ajuda de uma impressora específica, a marca também premiou com garrafas personalizadas os finalistas que adquiriram mais de $X em produtos. 

Funcionou tão bem que eles repetiram a experiência outras seis vezes! Você pode ler mais sobre isso aqui.

Instituições de caridade: Mind, do Reino Unido

A Mind é uma instituição de caridade que informa e apoia a saúde mental de milhões de pessoas na Inglaterra e no País de Gales. O suicídio é a principal causa de morte entre homens com menos de 50 anos, então a Mind queria criar uma atividade que chamasse a atenção para isso. 

Sabendo que a saúde física e o bem-estar mental estão interligados, a Mind chamou o Strava para criar um desafio patrocinado bem legal visando arrecadar fundos e aumentar sua visibilidade. Assim, surgiu o desafio de 50 km pela saúde mental. 

O desafio foi um enorme sucesso, com a Mind arrecadando mais de £ 70 mil de quase 137 mil participantes. Antes do início do desafio, a Mind criou um clube do Strava que, ao longo de fevereiro de 2023, ganhou quase 5 mil membros.

Vestuário: Outdoor Voices

A Outdoor Voices fabrica roupas técnicas para todo tipo de atividade, seja ela grande ou pequena, visando também cultivar uma comunidade animada e diversificada de praticantes de atividades recreativas. 

Para eles, o importante é se exercitar por diversão e separar o condicionamento físico do desempenho. Buscando atrair um público novo de pessoas ativas, a Outdoor Voices chamou o Strava para alcançar amantes de caminhada, fãs de ioga, trilheiros, corredores casuais e muito mais com uma campanha bem direcionada e focada na marca.

Com o desafio "Move Your Body", a Outdoor Voices desafiou a comunidade Strava a se movimentar por pelo menos quatro horas ao longo de duas semanas em março. 

A marca optou por definir uma meta ampla e alcançável para pessoas de todos os níveis, mas que ainda assim exigisse esforço e consistência. E isso não foi tudo! A Outdoor Voices combinou a ação promocional digital com eventos presenciais na sua principal loja de São Francisco para impulsionar ainda mais a marca e a iniciativa. 

O desafio foi um enorme sucesso, atraindo quase 100 mil participantes, fazendo o clube sair de zero para mais de 4 mil membros e aumentando o reconhecimento da marca. 

Bicicletas: Specialized Asia

Como parte do lançamento global da nova bicicleta Allez Sprint, a Specialized Asia queria divulgar o produto nos principais mercados asiáticos (Cingapura, Taiwan, Malásia, China e Japão). 

Como líder no setor de bicicletas, a marca queria aumentar o reconhecimento alcançando um público mais amplo na Ásia, indo além dos ciclistas de alto desempenho. 

A marca desafiou os atletas do Strava a pedalar pelo menos três vezes por semana durante três semanas para receber um desconto de 20%, além de oferecer a chance de ganhar uma Allez Sprint. Para aumentar o entusiasmo pela ativação, a marca contou com a ajuda de ciclistas famosos, como Justin Williams e a equipe LEGION. 

A campanha foi um sucesso, gerando um ROI de 2,21 e conquistando 116.300 participantes novos no desafio da Specialized: é um resultado incrível para quem já está há muito tempo no Strava.