Como a comunidade ativa do Strava impulsiona o crescimento da MUSH

A MUSH, conhecida por porções prontas de overnight oats e barras de proteína refrigeradas, conquistou um público fiel entre pessoas ativas e preocupadas com a saúde. Desde o lançamento em 2015, a marca alcançou mais de 12.000 pontos de venda na América do Norte.

A marca costuma ser agrupada com iogurte ou mingau de aveia, mas a MUSH foi a criadora da categoria de overnight oats, um espaço com menos concorrência. No entanto, educar os consumidores sobre essa nova categoria ainda é um desafio.

Para entender melhor a abordagem de marketing da marca, conversamos com Sarah Kirk, diretora sênior de influenciadores e parcerias da MUSH. Ela compartilhou insights sobre a estratégia da marca, com foco no papel importante do Strava em alcançar o público-alvo.

Como a MUSH faz marketing e o papel do Strava como um canal importante

A estratégia de marketing da MUSH tem várias etapas: "Adotamos uma abordagem em várias frentes para aumentar a visibilidade. Isso inclui marketing de influência e de campo, redes sociais e parcerias estratégicas, como o Strava", explica Sarah. "A MUSH também atua em vários espaços para aumentar o entendimento sobre o produto, incluindo redes sociais pagas, programas de descontos e testes nas lojas." 

A principal missão da MUSH é fornecer energia positiva por meio da nutrição com alimentos integrais. O objetivo é promover tanto a energia física quanto o bem-estar emocional. "Nossas opções de aveia adormecida são voltadas a pessoas ativas, geralmente das gerações Z e Y", acrescenta Sarah. "A base de usuários do Strava é perfeita para nosso público."

Os mais de 180 milhões de atletas e entusiastas do condicionamento físico no Strava combinam bem com o foco da MUSH em refeições convenientes, nutritivas e acessíveis. Sarah comenta: “Os usuários do Strava estão sempre procurando maneiras de otimizar o desempenho, o que faz com que essa plataforma seja uma parceira ideal.”

Como o desafio patrocinado da MUSH aumentou a notoriedade da marca

Os públicos da MUSH e do Strava estão alinhados. Por isso, os Desafios patrocinados, que incentivam os usuários de forma autêntica, são a maneira ideal de aumentar a notoriedade e o engajamento da marca. Esses desafios incentivam os usuários a participar de atividades de condicionamento físico, como corrida ou ciclismo, e oferecem recompensas da marca. 

No ano passado, a MUSH organizou o desafio “MUSH Morning Coffee Run”, onde os usuários do Strava precisavam registrar 300 minutos de atividade em um mês para ganhar produtos da MUSH, tênis de corrida, um número para a Meia Maratona de Nova York e um relógio da Garmin. “Criar um desafio patrocinado com o Strava é ótimo para impulsionar a marca, e o Strava continua sendo um parceiro valioso”, Sarah diz.  

Ela acrescenta: “O desafio Strava nos permitiu fazer duas coisas: aumentar a notoriedade online e offline, e oferecer a chance de experimentar nosso produto como recompensa. Para uma marca que está lançando algo menos familiar, como overnight oats, as pessoas experimentarem faz toda a diferença. Nossa maior conversão acontece quando os consumidores provam o produto e percebem como ele é delicioso e saudável”.

Medindo o sucesso: decisões baseadas em dados

A MUSH usa uma abordagem holística para medir o sucesso, combinando dados e insights dos consumidores. “Como uma marca atacadista que vende através de varejistas, a atribuição e o ROI são mais difíceis de medir do que um equivalente direct-to-consumer”, Sarah explica. “Queremos medir com a maior precisão possível, então combinamos os dados e nossos próprios insights para nos orientar.”

Como ficar por dentro das tendências do mercado

Olhando para o futuro, a MUSH se mantém por dentro das tendências por sempre monitorar o comportamento dos consumidores e as mudanças no mercado. Com um em cada dois americanos buscando comer de forma mais saudável, a marca adapta sua mensagem para destacar os alimentos integrais. Os dados também mostram que entre 72% e 74% dos millennials e da geração Z priorizam a ingestão de proteínas, levando a MUSH a expandir sua linha de produtos para atender a essa demanda.

"Nós evoluímos com nossos consumidores", explicou Sarah. "O Strava nos ajuda a encontrá-los onde eles já estão: lá fora, desafiando limites e procurando o combustível certo para continuar."

Além da inovação do produto, a MUSH acaba com os obstáculos comuns a uma alimentação saudável: simplicidade, preço acessível e praticidade. Com ingredientes mínimos e limpos, preços médios e opções prontas para comer, a MUSH ajuda os consumidores a fazerem escolhas melhores.

A parceria da marca com o Strava também reforça essa estratégia. "Devido ao nosso sucesso com o Strava no ano passado, adoraria trabalhar nessa parceria novamente", disse Sarah. "A popularidade crescente da plataforma e sua capacidade de se adaptar a tendências a tornam uma combinação perfeita para nós. Acho que os corredores sempre serão essenciais para nossa estratégia, e vemos uma combinação natural entre o nosso produto e esse público no Strava", afirmou. 

Sarah também destaca que o alcance global do Strava é uma vantagem de marketing: "A capacidade geográfica e de segmentação que o Strava oferece é algo que eu analisaria ainda mais à medida que nos aproximamos de novos mercados."