Sin florituras, solo resultados: cómo LNDR usa Strava para formar una comunidad global de mujeres activas

Cómo LNDR aprovecha Strava para crecer de manera sólida

Cuando LNDR lanzó su marca de ropa de rendimiento, quiso dejar de lado los rodeos, y esa filosofía se refleja en cada aspecto de su estrategia de marketing. Con un tono de voz claro, un perfil de cliente muy definido y algunos estilos clave líderes en el mercado, LNDR logró crear una marca de gran impacto porque se niega a renunciar a la calidad, el estilo o los valores. Recientemente, ampliaron este enfoque a una nueva plataforma: Strava.

A principios de 2025, LNDR lanzó un reto patrocinado en Strava con la meta de ampliar su presencia global y dar a conocer su marca entre atletas muy comprometidos y con intereses afines. ¿El resultado? Una tasa de nuevos contactos del 90 %, una oleada de contenido generado por los usuarios y un aumento considerable de la visibilidad de la marca en mercados clave.

Nos reunimos con Lauren Houghton, gerente de marca digital y contenidos de LNDR, para conocer mejor la estrategia y la visión de marketing de la marca.

¿Quién es LNDR? Una marca con carácter. 

LNDR es una marca de ropa deportiva para mujer que apuesta por una visión a largo plazo en sus productos. Se centra en una filosofía sencilla pero diferenciadora: fabricar menos, pero mejor, para nosotros y para el planeta.

“No somos la misma indumentaria de siempre disfrazada con diseños estridentes o eslóganes aspiracionales”, afirma Lauren. “Nos dedicamos a crear indumentaria premium de alto rendimiento que se ajusta al cuerpo, brinda sujeción y mejora el rendimiento. Sin decoraciones innecesarias ni mensajes del tipo ‘¡tú puedes!’: solo productos mejores, desarrollados minuciosamente para mejorar los entrenamientos”.

LNDR se centra en equipamiento de alta calidad diseñado para ofrecer rendimiento en distintas disciplinas, en lugar de seguir las tendencias de temporada. Tomemos como ejemplo The Chisel, las innovadoras mallas de alto poder moldeador de LNDR, diseñadas para ofrecer rendimiento y versatilidad, ya sea para levantamiento de pesas, carrera, entrenamiento por intervalos de alta intensidad (HIIT) o pilates. Las clientas de LNDR no se dejan llevar por la moda ni por las tendencias: buscan prendas de calidad discreta que reflejen el estilo clásico europeo de la marca. Priorizan la durabilidad y el rendimiento.

¿El resultado? Una marca con un enfoque muy definido que se dirige directamente a su audiencia.

Una potente maquinaria de marketing: equipo pequeño, grandes resultados

El equipo de marketing de LNDR es pequeño pero potente. “Trabajamos de forma muy organizada”, afirma Lauren. La cofundadora Joanna Turner dirige el equipo junto con Lauren, que está a cargo de la marca digital y los contenidos. Un responsable de rendimiento contratado se ocupa de las actividades digitales de pago, mientras que un equipo global de creativos autónomos presta apoyo según sea necesario.

Este enfoque es importante sobre todo para un negocio 100 % en línea con ambiciones globales. ¿Su principal base de clientes? Mujeres de entre 30 y 60 años que hacen ejercicio más de cuatro veces por semana y que valoran tanto la calidad y la funcionalidad como el ajuste y la comodidad.

“Nuestras clientas son inteligentes y se conocen a sí mismas: no persiguen tendencias ni buscan eslóganes en camisetas que las motiven. Prefieren prendas que rindan: atemporales, favorecedores y hechas para que duren”, explica Lauren.

Este compromiso con “menos pero mejor” se refleja en la estrategia de canales de LNDR. Dependen en gran medida de Meta, Google, YouTube y las redes sociales orgánicas para dar a conocer la marca, y lo complementan con un programa de embajadoras en expansión que muestra a mujeres reales que entrenan con el equipamiento de LNDR. “Como negocio digital de venta directa al consumidor (D2C), entendemos la importancia de ver a mujeres reales que realmente entrenan con nuestra indumentaria”, afirma Lauren. “Por eso nos centramos en desarrollar nuestro programa de embajadoras y en obtener contenido generado por los usuarios de atletas de todo tipo”.

Este compromiso con la autenticidad también influye en la forma en que el equipo evalúa el éxito. “Nuestra métrica clave es el crecimiento de clientas: tanto las nuevas como, quizá aún más importante, el porcentaje de clientas que regresan. Que vuelvan a elegirnos es lo más importante, porque significa que estamos haciendo algo mejor”.

Strava Fit: por qué LNDR asumió un nuevo reto

En LNDR, identificaron a Strava como un canal con gran potencial tanto para dar a conocer la marca como para captar clientas. Como su audiencia objetivo son mujeres que entrenan de forma regular y constante, la afinidad resultaba natural. “Actualmente trabajamos 100 % en línea, por lo que es importante usar métodos que nos permitan crecer en nuestros territorios clave con un enfoque en estrategias digitales y globales. Esto encaja a la perfección con Strava, ya que nos permite conectar con personas activas dentro de sus comunidades locales de una manera global y digital”, explica Lauren.

“Según nuestras encuestas, un buen porcentaje de nuestras clientas entrenan más de cuatro veces por semana”, afirma Lauren. “Invierten en indumentaria deportiva y se toman el entrenamiento muy en serio. Eso se parecía mucho a la comunidad de Strava”.

Además, “nuestra meta era llegar a una audiencia más amplia, pero sin dejar de ser fieles a nosotros mismos”, continúa Lauren. “Veíamos Strava como un espacio lleno de mujeres reales que invierten en fitness. El tipo de personas que conectarían con nuestro enfoque ‘No Bllsht’ (Sin rodeos)”.

La marca lanzó su Club de Strava en enero de 2025, seguido de un reto patrocinado, “LNDR Life Not Resolutions”, en febrero, que invitaba a las atletas a completar 300 minutos de actividad en dos semanas. ¿La recompensa? Un descuento del 30 % en equipamiento de LNDR, además de la oportunidad de ganar un par de sus mallas deportivas más vendidas.

Los resultados fueron impresionantes y esclarecedores.

El equipo superó ampliamente en un 121 % los KPI de crecimiento de la base de datos, alcance y visibilidad en sus mercados clave: Reino Unido, Estados Unidos y Australia.

La marca también registró una alta participación en su recién creado Club de Strava, que sumó más de 1,700 miembros durante la campaña. Más de 2,500 actividades de usuarios se etiquetaron con el nombre de LNDR en ese periodo de dos semanas, lo que amplió aún más el alcance mediante contenido auténtico generado por la comunidad.

Creación de comunidad a través del contenido 

Uno de los aspectos destacados e inesperados de la campaña fueron los sorteos diarios en la página del club de LNDR. Para poder participar, era necesario etiquetar a LNDR en las actividades, lo que desató una ola global de contenido generado por los usuarios.

“Fue realmente conmovedor”, recuerda Lauren. “Las mujeres se animaban a volver a moverse solo para completar el reto. Nos etiquetaron en cientos de carreras, levantamientos y caminatas; se creó un momento comunitario muy especial”.

En colaboración con más de 20 atletas de Strava de todo el mundo, LNDR también envió productos para que se pusieran a prueba durante el reto, lo que produjo contenido auténtico de usuarios reales que entrenaron con su nuevo equipamiento LNDR y compartieron sus experiencias de manera orgánica.

Aunque el equipo estaba encantado con el aumento de notoriedad y la participación, sí identificaron algunas áreas de mejora, sobre todo en lo relativo a convertir la interacción con las recompensas en ventas finales. Aun así, el equipo de LNDR considera que su experiencia con Strava sienta una base sólida para el crecimiento futuro. “Alcanzamos nuestras metas de crecimiento de la base de datos y vimos un sólido aumento de la notoriedad de la marca en nuestros mercados clave”, afirma Lauren.

De cara al futuro y con la idea de cómo Strava podría seguir potenciando las iniciativas de marketing de LNDR, la marca “aprovecha las nuevas pegatinas de actividad de Strava para integrarlas en contenidos de otras redes sociales, y creemos que hay mucho más contenido de Strava que las personas quieren compartir y que podría aportar un gran beneficio a las marcas y a los retos en el futuro”, afirma Lauren.

Tendencias que marcan la estrategia: comunidad, fortaleza y “menos pero mejor”

Las conclusiones de Strava en su informe de tendencias del Año Deportivo coinciden en gran medida con las tendencias de consumo que LNDR ya está siguiendo: un aumento del entrenamiento de fuerza y una preferencia por conjuntos de entrenamiento coordinados y versátiles.

“El entrenamiento de fuerza es ahora el deporte principal entre nuestra base de clientas”, explica Lauren. “Sobre todo entre las mujeres que se acercan a la menopausia, existe una mayor comprensión de los beneficios a largo plazo de fortalecer la musculatura. Esto se refleja en cómo diseñamos nuestro contenido y nuestras campañas”.

¿Y qué hay de las tendencias de moda más vanguardistas, como los cortes oversize o los ciclos de colores que cambian con rapidez?

Como marca que no sigue la moda rápida ni los cambios estacionales de tendencia, LNDR mantiene el rumbo. “No nos enfocamos en las tendencias”, enfatiza Lauren. “Creamos piezas atemporales que se pueden combinar, emparejar y usar temporada tras temporada. Así es como seguimos siendo sostenibles y auténticos”.

Esa mentalidad se extiende al marketing. A medida que las herramientas de inteligencia artificial y automatización se vuelven más frecuentes, el equipo explora cómo usar estos recursos para trabajar de manera más inteligente, no más intensa. En LNDR, usan la inteligencia artificial como apoyo creativo: “para resúmenes de contenido y guiones gráficos dirigidos a nuestros contratistas y socios, como herramienta de investigación para campañas creativas y copywriting, y para el retoque en posproducción. Actualmente estamos realizando pruebas alfa con un grupo que permite introducir contenido y generar múltiples versiones de video con distintas versiones de enganches para pruebas de creatividad pagada”, comparte Lauren.

“El contenido tiene un papel muy importante, sobre todo con una base de clientes global. La inteligencia artificial podría ayudarnos a avanzar más rápido, sin dejar de crear contenido cercano y atractivo”, afirma Lauren.

Conclusión: una marca audaz en una plataforma audaz

La trayectoria de LNDR con Strava demuestra que los equipos digitales con una visión clara pueden generar un impacto global, sobre todo cuando se encuentran con su audiencia donde ya interactúa.

LNDR se mantiene fiel a su tono, aprovecha las colaboraciones correctas y usa la autenticidad como motor de crecimiento. Así, no solo llegó a miles de nuevas clientas, sino que también creó conexiones genuinas con una comunidad global de mujeres que entrenan duro y exigen más de su equipamiento.

Como dice Lauren: “En nuestra marca no hay rodeos. No somos entrenadoras de vida ni animadoras. Ofrecemos el respaldo de diseños funcionales y técnicamente innovadores y, luego, nos hacemos a un lado”.