Indumentaria
La meta
Fundada en 2013, Bombas es una marca de ropa centrada en la comodidad que rápidamente se hizo reconocida por sus calcetines, pantuflas, ropa interior y camisetas de alta calidad. Con la misión de retribuir a la sociedad, la empresa opera bajo el modelo “Una compra = Una donación” y donan un artículo a personas en situación de inseguridad habitacional por cada compra realizada. Hasta la fecha, Bombas donó más de 150 millones de artículos, lo que le permitió consolidar una identidad única en el competitivo mercado de la indumentaria.
Para entender cómo Bombas atrae a nuevos clientes e impulsa las ventas, hablamos con Michael McTighe, director de Adquisiciones, y Colleen Powers, gerente de Marketing de afiliados. Ellos compartieron su visión sobre cómo Bombas utiliza las asociaciones de afiliados en su estrategia de marketing y cómo Strava desempeña una función fundamental en su crecimiento.
Esta campaña tenía sentido para nosotros porque nos permitió llegar a nuevas audiencias y, al mismo tiempo, centrarnos en un producto en el que apostábamos fuerte.Michael Mctighe, director de Adquisiciones, Bombas
En este caso, en mayo de 2024, Bombas lanzó el Bombas Spring Movement Challenge, en el que animaba a los atletas a registrar 200 minutos de actividad en dos semanas, ya fuera carrera, esquí, golf u otra actividad. Cuando completaban el reto, los participantes obtenían una insignia digital y un descuento del 25 % en los calcetines de rendimiento de Bombas.
Michael explica: “Pensamos que el reto sería una buena oportunidad para impulsar nuestra colección de calcetines de rendimiento. Esta campaña tenía sentido para nosotros porque nos permitió llegar a nuevas audiencias y, al mismo tiempo, centrarnos en un producto en el que apostábamos fuerte”.
La campaña resultó un éxito, ya que atrajo a más de 116,000 atletas y fomentó ventas significativas. El 97 % de los atletas que completaron el reto y realizaron una compra lo hicieron de la colección promocionada por Bombas. Esto representó un gran éxito para la marca, tanto en términos de compromiso como de conversiones. Michael añade: “El reto de Strava nos permitió llegar a atletas activos que se ajustan a nuestra audiencia objetivo. La posibilidad de medir el compromiso y el impacto directo en las ventas hizo que esta colaboración fuera increíblemente valiosa”.
Las asociaciones con afiliados se convirtieron en un factor clave para la estrategia de marketing y el crecimiento de la marca. Michael explica: “Durante el último año, seguimos ampliando nuestro programa de afiliados y ahora representa una gran oportunidad. Empezamos a pensar en socios que pudieran ayudarnos a dar a conocer nuestra marca, impulsar las conversiones y expandirnos a audiencias a las que no llegábamos”.
Esto llevó a Bombas a Strava, con su posición única como plataforma social centrada en el fitness. “Strava nos permite llegar a través de múltiples canales”, afirma Michael. “Es una forma ideal de expandirnos a una audiencia muy comprometida y, al mismo tiempo, obtener un gran rendimiento”.
Bombas considera que la comunidad de Strava, centrada en el fitness, encaja con su marca a la perfección. “Se trata de una relación simbiótica”, añade Colleen, que reconoce la afinidad de la plataforma con los productos de ropa deportiva de Bombas.
Para aprovechar esta comunidad activa y comprometida, aumentar el reconocimiento de la marca y fomentar la conversión, Bombas utilizó los retos patrocinados de Strava. Estos retos motivan a los atletas a participar en actividades de fitness como las carreras o el ciclismo, a la vez que desbloquean recompensas de la marca.
El éxito en cifras
Estamos teniendo un gran éxito en el rendimiento de adquisición con los retos.Colleen Powers, gerente de Marketing de adquisiciones, Bombas
De cara al futuro, en Bombas reconocen más oportunidades con Strava. Colleen explica que “en los últimos años hubo un fuerte impulso hacia las colaboraciones de afiliados. Eso es lo que nos entusiasma de trabajar con Strava. Podemos ser creativos con el seguimiento y contar con mayor flexibilidad a la hora de realizar pruebas”.
Más allá de los retos, Bombas también explora su Club de Strava, una página permanente que podría integrar a otros equipos, como los de marca o relaciones públicas. “Logramos un gran éxito en el rendimiento de adquisición con los retos”, afirma Colleen, “pero en términos de expansión, vemos oportunidades con el Club de Bombas en Strava como un canal siempre activo”.
La colaboración de Bombas con Strava demuestra cómo las colaboraciones inteligentes, las campañas personalizadas e información clave basada en datos pueden generar resultados contundentes en el mundo en constante evolución del marketing digital. A medida que la marca sigue interactuando con atletas activos, mantiene su compromiso de aprovechar formas nuevas e innovadoras para ampliar su alcance, impulsar el crecimiento y continuar retribuyendo a través de su modelo “Una compra = Una donación”.
