Sem enrolação, só resultados: como a LNDR usa o Strava para criar uma comunidade global de mulheres que treinam

Como a LNDR usa o Strava para crescer de forma substancial

Quando a LNDR lançou sua marca de roupas de alto desempenho, ela queria acabar com as baboseiras, e essa filosofia está presente em toda a sua estratégia de marketing. Com um tom de voz claro, um perfil de cliente bem definido e alguns estilos líderes de mercado, a LNDR conseguiu construir uma marca de alto impacto sem abrir mão da qualidade, do estilo ou de seus valores. Recentemente, a equipe de lá estendeu essa abordagem a uma nova plataforma: o Strava.

No começo de 2025, a LNDR lançou um desafio patrocinado no Strava com o objetivo de expandir sua presença global e apresentar a marca a atletas super engajados e com ideias parecidas. O resultado? Uma taxa de novos contatos de 90%, uma onda de conteúdo gerado por usuários (UGC) e um aumento significativo na visibilidade da marca nos principais mercados.

Conversamos com Lauren Houghton, gerente de conteúdo e marca digital da LNDR, para entender melhor a estratégia e visão de marketing únicas da empresa.

Quem é a LNDR? Uma marca com personalidade 

A LNDR é uma marca de roupas esportivas femininas que pensa nos seus produtos a longo prazo. Ela foca na simples, mas diferenciadora filosofia de fazer menos, porém melhor — tanto para nós quanto para o planeta.

“Não somos mais uma daquelas marcas com designs chamativos ou slogans inspiradores”, disse Lauren. “Fabricamos roupas premium para alto desempenho, que modelam, sustentam e cumprem o que prometem. Sem enrolação ou mensagens do tipo ‘Você consegue!’: apenas produtos melhores, cuidadosamente desenvolvidos para aprimorar seus treinos.”

A LNDR foca em equipamentos de alta qualidade feitos para um bom desempenho em várias disciplinas, em vez de seguir tendências sazonais. Veja o exemplo da The Chisel, a legging supermodeladora pioneira da LNDR, projetada para performance e versatilidade, seja em levantamento de peso, corridas, treinos HIIT ou pilates. As clientes da LNDR não são movidas pela moda ou pelas tendências do momento: elas buscam peças de qualidade e discretas com o clássico estilo europeu da marca. São consumidoras que priorizam a longevidade e o desempenho.

O resultado? Uma marca super focada que fala direto com o público dela.

Uma poderosa máquina de marketing: equipe pequena, grandes resultados

A equipe de marketing da LNDR é pequena, mas poderosa. “Somos muito organizados”, diz Lauren. A cofundadora Joanna Turner lidera a equipe com Lauren, responsável pela marca e conteúdo digitais. Um gerente de desempenho contratado cuida das atividades digitais pagas, enquanto uma equipe global de criativos freelancers oferece suporte sob demanda. 

Esse foco é especialmente importante para uma empresa 100% online com ambições globais. Qual é a principal base de clientes dela? Mulheres de 30 a 60 anos que se exercitam mais de quatro vezes por semana e que se importam tanto com qualidade e a funcionalidade quanto com condicionamento físico e conforto.

“Nossas clientes são espertas e se conhecem bem. Elas não estão atrás de tendências ou procurando camisas com slogans para se motivar. Elas estão montando um guarda-roupa funcional — atemporal, elegante e feito para durar”, explica Lauren.

Esse compromisso com a ideia de “menos, mas melhor” se reflete na estratégia de canal da LNDR. A empresa investe bastante em plataformas como Meta, Google, YouTube e redes sociais orgânicas para aumentar a visibilidade, além de um crescente programa de embaixadoras que mostra mulheres reais se exercitando com os equipamentos da LNDR. “Como uma empresa digital D2C, entendemos a importância de ver mulheres reais que realmente se exercitam usando nossos produtos”, diz Lauren. “Por isso, nos concentramos em construir nosso programa de embaixadoras e obter conteúdo gerado por usuários de todos os tipos de atletas.” 

Esse compromisso com a autenticidade também influencia a forma como a equipe avalia o sucesso. “Nossa principal métrica é o crescimento da base de clientes. É importante ter novos clientes, mas ainda mais importante é a porcentagem de clientes recorrentes, pessoas que voltam a nos procurar. É o que mais importa, pois significa que estamos produzindo algo melhor”.

Strava Fit: por que a LNDR aceitou um novo desafio

A LNDR viu o Strava como um canal de grande potencial para aumentar a visibilidade e conquistar novos clientes. Com um público-alvo que treina regularmente e com seriedade, a parceria pareceu natural. “No momento, estamos 100% online, então é importante usar métodos para expandir nossos principais territórios com foco em estratégias digitais e globais, o que se conecta perfeitamente ao Strava, que permite conectar pessoas ativas em suas comunidades locais de forma global e digital”, explica Lauren.

“Nossas pesquisas também mostraram que uma boa parte das nossas clientes se exercita mais de quatro vezes por semana”, diz Lauren. “Elas investem em roupas de treino e levam o treinamento a sério. Isso me lembrou muito a comunidade Strava”.

Além disso, “Nossa meta era alcançar um público maior, mas de forma autêntica”, continua Lauren. “Vimos o Strava como um espaço que reúne mulheres reais que investem no condicionamento físico. O tipo de pessoa que se identificaria com a nossa abordagem ‘No Bllsht’”.

A marca lançou seu Clube do Strava em janeiro de 2025, seguido por um desafio patrocinado ( “LNDR Life Not Resolutions”) em fevereiro do mesmo ano, que convidou atletas a completar 300 minutos de atividade ao longo de duas semanas. A recompensa? Um desconto de 30% em equipamentos LNDR, além da chance de ganhar uma calça legging do modelo mais vendido.

Os resultados foram impressionantes e reveladores.

A equipe superou em 121% os indicadores de desempenho definidos para crescimento do banco de dados, alcance e visibilidade nos principais mercados do Reino Unido, EUA e Austrália.

A marca também gerou um engajamento expressivo no clube do Strava que lançou recentemente, conquistando mais de 1.700 membros durante a campanha. Mais de 2.500 atividades de usuário foram marcadas com o nome da LNDR durante o período de duas semanas, ampliando ainda mais o alcance com conteúdo autêntico gerado pela comunidade.

Criação de comunidade usando o conteúdo 

Um dos destaques inesperados da campanha foram os brindes diários oferecidos na página do Clube da LNDR. Para se qualificarem, as participantes precisavam marcar a LNDR nas suas atividades. Essa iniciativa desencadeou uma onda global de conteúdo gerado pelas usuárias.

“Foi emocionante de verdade”, lembra Lauren. “As mulheres estavam voltando a se movimentar só para concluir o desafio. Marcaram a LNDR em centenas de corridas, levantamentos, caminhadas… Isso criou um momento comunitário muito especial.”

Em parceria com mais de 20 atletas do Strava do mundo inteiro, a LNDR também distribuiu produtos para teste durante o desafio, resultando em conteúdo confiável de usuárias reais que treinaram usando equipamentos novos da LNDR e compartilharam suas experiências de forma orgânica.

A equipe estava animada com o aumento da notoriedade e do engajamento, mas identificou algumas áreas que poderiam ser melhoradas, principalmente a conversão do engajamento de recompensas em vendas finais. Mesmo assim, a equipe da LNDR considera a experiência com o Strava uma base sólida para o crescimento futuro. “Atingimos nossas metas de crescimento do banco de dados e observamos um forte aumento do brand lift em nossos principais mercados”, diz Lauren. 

Pensando em como o Strava poderia continuar melhorando os esforços de marketing da LNDR, a marca está “adorando os novos adesivos de atividades do Strava para criativos para outras redes sociais, e acreditamos que há muito mais conteúdo do Strava que as pessoas querem compartilhar e que pode favorecer as marcas e os desafios no futuro”, diz Lauren.

Tendências que moldam a estratégia: comunidade, força e "menos, mas melhor"

Os insights do Strava no relatório de tendências O Ano Esportivo estão bem alinhados às tendências de consumo que a LNDR já está explorando: um aumento no treinamento de força e uma preferência por séries de treino coordenadas e versáteis. 

“O treinamento de força agora é o esporte número um entre nossos clientes”, explicou Lauren. “Entre as mulheres que estão entrando na menopausa, principalmente, há uma compreensão maior dos benefícios em longo prazo de ganhar músculos. Isso se reflete em como moldamos nosso conteúdo e nossas campanhas.”

E quanto às tendências da moda, como peças “oversized” ou ciclos de cores que mudam rápido?

Como uma marca que não segue o “fast-fashion” nem a moda sazonal, a LNDR se mantém fiel ao seu propósito. “Não focamos nas tendências”, disse Lauren. “Criamos peças atemporais que as pessoas podem misturar, combinar e usar em qualquer estação. É assim que mantemos nossa sustentabilidade (e autenticidade).”

Essa mentalidade se estende ao setor de marketing. À medida que as ferramentas de automação e IA se tornam mais comuns, a equipe busca maneiras de usar esses recursos de forma mais inteligente, sem exageros. A LNDR usa a IA como um recurso criativo de apoio “com resumos de conteúdo e storyboards para nossos parceiros e prestadores de serviço, como uma ferramenta de pesquisa para campanhas criativas e redação publicitária, e para retoques na pós-produção. No momento, estamos realizando testes Alfa com um grupo que permite que a entrada de conteúdo gere diversas saídas de vídeo com variações de ganchos para testes criativos pagos”, contou Lauren.

“O conteúdo é muito importante, principalmente com uma base de clientes global. A IA pode nos ajudar a agir mais rápido enquanto criamos conteúdo humanizado e atrativo”, disse Lauren.

Conclusão: uma marca ousada encontra uma plataforma ousada

A jornada da LNDR com o Strava mostra que equipes digitais com visão clara podem gerar impacto global, principalmente quando vão ao encontro do público onde ele já está.

Com o tom da marca, as parcerias certas e a autenticidade como catalisadora do crescimento, a LNDR não só conquistou milhares de novas clientes, mas também criou conexões genuínas com uma comunidade global de mulheres que treinam bastante e exigem mais do equipamento.

Como Lauren diz: “Na nossa marca, não há enrolação. Não somos coaches nem animadoras de torcida. Oferecemos designs funcionais e tecnicamente inovadores, e depois saímos de cena.”