Le public de Strava n'est pas celui que vous imaginez

Autrefois, lorsque les spécialistes du marketing entendaient le nom « Strava », ils imaginaient des cyclistes de haut niveau et des coureurs d’ultra-marathon battant des records de distance. Mais aujourd’hui, la plateforme s’adresse à un public bien plus large et poursuit des objectifs plus variés. Pour plus de 180 millions de personnes, elle est au cœur même de leur vie active. C’est pour elles un moyen de mesurer leurs progrès, de créer des liens, de motiver leurs amis et de célébrer leurs réussites.

Pour les marques et les professionnels du marketing, cela représente une formidable opportunité de connect toucher un public plus large et plus réceptif qu’ils ne pourraient l’imaginer. Dans cet article, nous allons examiner ce qui rend ce public si précieux, et comment votre marque peut l’atteindre.

Strava héberge une communauté mondiale de plus de 180 millions d'utilisateurs. Nous sommes une plateforme en pleine expansion, particulièrement prisée par la Génération Z, mais bien plus diversifiée que ne le laisse supposer le stéréotype de l'élite de performance. Si la course à pied reste l'activité la plus suivie à l'échelle mondiale, 96 % des utilisateurs pratiquent plusieurs sports, et 93 % citent la santé comme principale motivation pour rester actifs.

Si vous souhaitez vous faire une idée de l'ampleur de Strava, jetez un œil à notre carte mondiale des activités « ». Pays après pays, il est difficile de trouver un coin de terre qui n'ait pas été illuminé par des passionnés de sport.

Il ne s'agit pas ici de courir après les titres de « Queen of the Mountain » ( ) ou de « King of the Mountain » (KOM) – attribués aux meilleurs temps enregistrés sur des segments populaires tels que des ascensions ou des sentiers – ni de se battre pour une place sur le podium. Il s'agit plutôt de personnes ordinaires qui enregistrent leurs promenades, leurs courses et leurs circuits locaux, afin de prendre de bonnes habitudes, de trouver un équilibre et de créer des liens grâce à l'activité physique.

Pour bien comprendre qui utilise Strava – et pourquoi cela est important pour les spécialistes du marketing –, il faut se pencher sur les données. et son rapport sur les tendances s'appuient sur les données issues de notre base d'utilisateurs mondiale et d'une enquête menée auprès de 5 000 personnes, offrant ainsi un aperçu précieux de la manière dont les utilisateurs bougent, interagissent et s'engagent aujourd'hui sur (et en dehors de) la plateforme.

En substance, les gens recherchent l'activité physique et les liens sociaux, quel que soit leur niveau de condition physique — et pas nécessairement la performance au sens où on l'entend avec les médailles de sport de compétition.

Des randonneurs du week-end aux coureurs en semaine, la communauté Strava regorge de personnes soucieuses de leur santé, férues de technologie et animées par un esprit communautaire, dont beaucoup sont des micro-influenceurs au sein de leur cercle de connaissances. Il ne s’agit pas simplement de participants occasionnels, mais d’adeptes précurseurs et d’ambassadeurs de marque qui influencent activement les comportements des consommateurs dans les domaines de la condition physique, du bien-être et du mode de vie.

Selon une étude menée par GWI, une plateforme de référence en matière d’analyse d’audience, les utilisateurs de Strava sont nettement plus enclins à acheter des produits haut de gamme et à acheter des vêtements de sport en ligne. Cela en fait un public à forte valeur ajoutée et très motivé pour les spécialistes du marketing qui cherchent à entrer en contact avec des consommateurs non seulement engagés, mais également prêts à passer à l’action. Pour les marques des secteurs de la condition physique, de la nutrition, de l’habillement, du voyage et bien d’autres encore, cela représente une occasion unique d’aller à la rencontre de clients qui sont déjà motivés, actifs et, dans de nombreux cas, à la recherche active de produits susceptibles de les aider dans leur parcours de condition physique.

Comme on peut le constater, l'audience de Strava est engagée, motivée et ouverte aux marques qui apportent une valeur ajoutée à son expérience. Pour les spécialistes du marketing, cela signifie privilégier des formats qui s'intègrent naturellement à la plateforme et qui semblent authentiques aux yeux de la communauté.

Ces campagnes montrent comment les marques peuvent s'aligner sur les véritables motivations des utilisateurs (vie sociale, santé, équilibre) tout en suscitant un engagement concret et en générant un retour sur investissement.

2. Clubs et ambassadeurs : une croissance axée sur la communauté

Les marques qui gèrent activement les clubs Strava bénéficient de taux d'engagement organique élevés. Les publications au sein des clubs suscitent des milliers de réactions et de commentaires, et bénéficient d'une durée de vie plus longue, sans avoir recours à la promotion payante.

Associer les challenges et les segments sponsorisés aux témoignages des ambassadeurs permet de renforcer la dynamique. La plateforme Strava encourage les utilisateurs à partager leurs expériences, leurs performances et du contenu qui renforce la confiance et crée un esprit de communauté autour de votre marque.

3. Une stratégie fondée sur des données réelles provenant des utilisateurs

Le rapport « L'Année Sportive » de Strava, disponible à l'adresse et , fournit des informations exploitables pour le positionnement : comprendre l'évolution vers l'équilibre, la santé mentale, l'exercice en groupe et la longévité aide les marques à adapter leur message. CLIF BAR s'est appuyé sur ces informations pour élargir son message, passant de l'alimentation pour la course à l'« énergie au quotidien », en ciblant la plage horaire des séances d'entraînement de 45 à 60 minutes grâce à un storytelling authentique.

Le public de Strava n’est pas celui que vous imaginez, et cela représente une formidable opportunité. Il ne s’agit pas uniquement d’athlètes d’élite repoussant leurs limites, mais aussi de personnes lambda, soucieuses de leur santé, qui pratiquent une activité physique pour créer des liens, se détendre et s’épanouir. La force de la plateforme réside dans un engagement authentique, une grande diversité de comportements actifs et une dynamique sociale puissante, le tout étayé par des données.