The Feed : Touchez de nouveaux publics & Futurs clients

The Feed est la plus grande plateforme en ligne au monde dédiée à la nutrition sportive, aux outils de récupération et aux compléments alimentaires de performance.

The challenge

En août, The Feed a mis les athlètes au défi de réaliser 250 minutes d'exercice pour débloquer un parrainage annuel de Feed, à commencer par un crédit Feed annuel de 60 $ à dépenser en produits nutritionnels. Grâce à une machine à personnaliser les gourdes, Feed a offert aux athlètes ayant relevé le challenge une gourde en édition limitée gratuite (personnalisée avec leur nom) lorsqu'ils dépensaient 65 $ ou plus sur le site. ‍

Pourquoi Strava ?

The Feed s'est réjoui de l'opportunité offerte par Strava de toucher un réseau mondial de consommateurs adeptes d'un mode de vie actif et d'athlètes d'endurance, qui constituent tous deux le pilier de la communauté Strava et de l'entreprise elle-même. L'entreprise souhaitait acquérir de nouveaux clients et toucher de nouveaux publics qui ne faisaient pas partie de sa clientèle traditionnelle d'athlètes d'endurance, mais plutôt toute personne menant une activité active et soucieuse de répondre à ses besoins nutritionnels. Elle souhaitait briser l'idée reçue selon laquelle The Feed s'adresse exclusivement aux athlètes d'endurance de haut niveau ; elle a donc fixé un challenge ambitieux mais réalisable : 250 minutes d'exercice sur deux semaines.‍

The Feed a mis en avant le fait que les athlètes Strava sont très attentifs à leurs besoins pour mener une vie active. Strava étant axé sur l’inspiration communautaire, le suivi des activités et le dépassement de soi, The Feed a estimé que sa proposition de valeur, qui consiste à simplifier l’achat de produits nutritionnels, trouverait un écho particulièrement fort auprès des athlètes Strava. De plus, l’entreprise a apprécié le fait que l’authenticité soit au cœur de l’expérience Strava, étant donné que Strava ne propose pas de publicités intrusives.

Impact

et 83 750 participations menées à bien. De plus, The Feed a vu son Club Strava s'agrandir de 4 563 membres. The Feed se concentre principalement sur l'acquisition de nouveaux clients et, compte tenu du succès remporté par ses trois défis sponsorisés en 2022, l'entreprise considère Strava comme la pierre angulaire de sa stratégie marketing globale. Son arsenal comprend des publicités sur les podcasts, Facebook, ainsi que des programmes de parrainage et d’affiliation. Cependant, c’est avec Strava qu’il a rencontré le plus de succès. Grâce à leur créativité hors du commun, les challenges Strava de The Feed ont été très bien accueillis tant par les utilisateurs de Strava que par les clients de The Feed.

Enseignements tirés et prochaines étapes

The Feed se concentre principalement sur l'acquisition de nouveaux clients et, compte tenu du succès remporté par ses trois challenges sponsorisés en 2022, considère Strava comme la pierre angulaire de sa stratégie marketing globale. L'entreprise prévoit d'organiser un challenge Strava chaque mois en 2023 et se réjouit de développer ce partenariat. À mesure qu'elle organisera davantage de challenges sponsorisés, elle espère affiner son ciblage, ses publics clés et sa stratégie globale grâce à des tests A/B afin d'assurer la pérennité de son succès. Au cours de l’année 2022, le club a vu son effectif passer deà 14 246 membres (+345 %)et souhaite continuer à mobiliser ses membres pour stimuler davantage sa croissance. De plus, grâce à une équipe de haut niveau composée d’athlètes d’endurance de renom disposant d’un profil Strava bien établi, il existe un fort potentiel pour tirer parti de ces ambassadeurs afin d’atteindre de nouveaux publics.