Études de cas
De nombreux exemples montrent que les marques savent se servir des challenges Strava pour attirer l'attention sur elles de manière innovante et efficace, notamment en exploitant à fond les panneaux d’affichage dans les grandes villes, en ouvrant un bar éphémère ou en communiquant de manière créative avec les athlètes en ligne.
On nous demande souvent : "Pouvez-vous me donner quelques exemples de marques de mon secteur qui ont organisé un challenge couronné de succès ?" Nous avons donc décidé de vous présenter quelques-uns de nos coups de cœur.
Les challenges sponsorisés sont une fonctionnalité de Strava qui permet aux marques de toucher de nombreux utilisateurs et de les motiver à bouger. Ils s'intègrent naturellement à l'expérience des athlètes, sans constituer une publicité intrusive que l'on fait défiler sans y prêter attention. Ils stimulent les ventes, renforcent la notoriété de la marque et favorisent la création d'une communauté.
Passons maintenant à quelques exemples :
Qui déteste la bière version gratuite ?
Réponse : personne.
Un bar pour les runneurs, où la seule monnaie acceptée serait les kilomètres parcourus ?
C'est la proposition qu'a faite New Balance aux coureurs britanniques en 2019, à l'occasion d'une série de challenges sponsorisés sur des segments dans le cadre du Marathon de Londres. Souhaitant toucher des coureurs de tous les niveaux, New Balance a mis les athlètes britanniques au défi de parcourir 40 miles en deux semaines.
New Balance a mis les bouchées doubles pour que le pub, baptisé à juste titre "The RUNAWAY", plaise vraiment aux coureurs. Il disposait d'un bar bien approvisionné et il y régnait une ambiance de pub classique, mais New Balance a tenu à y apporter une petite touche originale. Le pub comprenait un espace de vente proposant les dernières nouveautés et les tenues les plus tendance de New Balance, un espace où l'on pouvait s'étirer et s'entraîner, ainsi que des vestiaires. Et pour les coureurs qui avaient "la courante", les toilettes étaient dotées de murs vierges sur lesquels ils pouvaient écrire des messages d'encouragement à leurs camarades. Ce challenge a suscité un vif intérêt médiatique et a été largement couvert hors des réseaux sociaux, notamment dans Runner’s World.
Placer la barre de l'excellence marketing à la hauteur de l'Everest.
Le Col, qui depuis longtemps déjà est un utilisateur assidu de Strava et qui dispose à ce jour du plus grand club sur la plateforme, a décidé d'intensifier ses efforts marketing pour lancer une campagne passionnante : le challenge "Le Col 8848".
L'"everesting" a fait fureur dans le monde du cyclisme pendant les mesures de confinement et cette pratique perdure depuis lors : cyclistes professionnels comme amateurs se lancent le défi d'atteindre l'altitude du mont Everest (8 848 mètres) à vélo en enchaînant les montées et les descentes, toujours au même endroit.
Le challenge Le Col consistait à parcourir 8 848 mètres à vélo au cours du mois de juin. Les cyclistes qui réussissaient le challenge en un mois bénéficiaient d'une remise importante sur un maillot premium en édition limitée. Et s'ils étaient assez audacieux pour le relever en une seule sortie, ils recevaient le maillot gratuitement. Comme prévu, le challenge a eu un succès fou, et sa deuxième édition a généré plus de 10 000 ventes de maillots.
Eight Sleep est la première entreprise au monde spécialisée dans la quête d'un sommeil de qualité. En s'appuyant sur l'innovation, la technologie et les données biométriques personnelles, Eight Sleep offre à ses clients un sommeil de meilleure qualité et davantage d'énergie chaque matin. Eight Sleep souhaitait accroître sa notoriété et générer du chiffre d'affaires auprès de personnes sportives, l'une de ses principales cibles, et leur proposer un challenge pertinent.
Consciente que les sportifs accordent de l'importance au sommeil, la marque Eight Sleep a identifié Strava comme un canal clé sur lequel se positionner.
À l'occasion de sa toute première campagne sur Strava – le "Cool Down Challenge" –, Eight Sleep a mis au défi les utilisateurs aux États-Unis d'enregistrer au moins 120 minutes d'activité. Les athlètes qui ont réussi, en pratiquant diverses activités Strava, ont bénéficié d'une réduction de 20 % sur le Eight Sleep Pod, best-seller de la marque, et ont pu tenter de remporter la somme de 5 000 dollars à valoir sur des produits de sommeil et de récupération sur eightsleep.com.
Ce tout premier challenge a réuni près de 56 000 participants et a généré plus de 600 000 impressions uniques. La marque a été ravie de l'audience, de la participation et de l'engagement liés au challenge. Mais la véritable performance réside dans le taux de clics élevé qui a été enregistré après la fin du challenge, et, au final, dans les achats réalisés. En effet, si l'on regarde les revenus directement attribuables à cette opération, on constate que le challenge a généré un retour sur investissement sept fois supérieur à la mise initiale.
Vous pouvez en savoir plus sur le challenge ici.
Dans le cadre d'une série de challenges organisée sur Strava et intitulée "Get Sponsored By the Feed", le détaillant en ligne de produits nutritionnels The Feed a invité les athlètes à effectuer environ 4 heures d'exercice physique au cours du mois en échange d'un "parrainage", incluant notamment un montant de 60 dollars par an à dépenser en produits nutritionnels The Feed (barres, gels, gommes à mâcher, boissons d'hydratation, boissons de récupération, etc.), qui répondent aux besoins des participants en matière d'entraînement. Grâce à une imprimante permettant de personnaliser des gourdes, The Feed a offert des gourdes personnalisées aux participants ayant réussi le challenge et ayant effectué un achat d'une valeur supérieure à $X sur le site de la marque.
Cela a si bien fonctionné que la marque a renouvelé le challenge six fois ! Cliquez ici pour en savoir plus.
Mind est une association caritative spécialisée dans la santé mentale qui offre des informations et un soutien à des millions de personnes en Angleterre et au pays de Galles. Le suicide est la principale cause de décès chez les hommes de moins de 50 ans, c'est pourquoi Mind a souhaité concevoir une initiative pour sensibiliser le public à ce sujet.
Consciente du lien entre santé physique et bien-être mental, l’association Mind s'est tournée vers Strava pour créer un challenge sponsorisé palpitant, "Les 50 km pour la santé mentale", dans le but de collecter des fonds et de sensibiliser le public.
Ce challenge a remporté un immense succès : avec près de 137 000 participants, l'association Mind a récolté plus de 70 000 £. Avant le lancement du challenge, Mind avait créé un club Strava, qui a vu le nombre de ses membres augmenter de près de 5 000 au cours du mois de février 2023.
Outdoor Voices conçoit des vêtements techniques pour toutes sortes d'activités, et ambitionne également de créer une communauté pour les passionnés de l'outdoor.
Outdoor Voices prône la pratique d'activités physiques pour le plaisir, sans se soucier des performances. Souhaitant toucher un nouveau public de personnes actives, Outdoor Voices a pensé à Strava, où se trouvent des marcheurs, des adeptes du yoga, des randonneurs, des coureurs occasionnels et de nombreuses autres personnes. La marque a mené une campagne très ciblée sur la plateforme.
Dans le cadre du challenge Move Your Body, Outdoor Voices a mis au défi la communauté Strava de faire au moins quatre heures d'activité physique en deux semaines au mois de mars.
L'objectif fixé était à la fois ambitieux et accessible aux personnes de tous les niveaux. Il demandait néanmoins des efforts et de la persévérance. En outre, Outdoor Voices a associé sa campagne numérique à des événements dans la vraie vie, organisés depuis sa boutique phare de San Francisco, pour concrétiser cette campagne et faire vivre la marque !
Ce challenge a remporté un immense succès : il a rassemblé près de 100 000 participants, a permis au club de passer de zéro à plus de 4 000 membres et a accru la notoriété de la marque.
Dans le cadre du lancement mondial du nouveau vélo Allez Sprint, Specialized Asia souhaitait promouvoir ce nouveau modèle sur les principaux marchés asiatiques (Singapour, Taïwan, la Malaisie, la Chine et le Japon).
Marque de vélos leader sur le marché, elle souhaitait gagner en notoriété, en touchant un public plus large en Asie que les cyclistes de haut niveau.
La marque a invité les athlètes Strava à rouler au moins trois fois par semaine pendant trois semaines pour obtenir une réduction de 20 % et tenter de remporter un nouveau vélo Allez Sprint. Pour susciter encore plus d'engouement autour de cette opération, des cyclistes de haut niveau ont été mis en avant, dont Justin Williams et l'équipe LEGION.
La campagne a été très réussie. Elle a généré un retour sur investissement de 2,21 et a attiré 116 300 nouveaux participants au challenge Specialized, ce qui est énorme pour une marque présente depuis longtemps sur Strava.
