Tribe: líder en la revolución de la nutrición deportiva

TRIBE es una marca de nutrición deportiva 100 % natural del Reino Unido y una comunidad de más de 60,000 atletas habituales.

TRIBE solo lleva 3 años en el mercado, pero la marca tiene grandes metas para liderar una revolución en la nutrición deportiva. A través de tres exitosos retos patrocinados con un total de 82,000 participantes, la presencia de TRIBE aumentó en Strava y se registró un crecimiento considerable en las ventas de comercio electrónico, en la captación de nuevos clientes y en el reconocimiento de la marca.

En TRIBE, se buscaba conectar con los atletas y se consideraba que Strava era la plataforma más sólida para interactuar con esa audiencia. “Queríamos dirigirnos a los corredores en un momento clave del año”, explicó Pam Tait, gerente de Marketing de crecimiento de TRIBE. “Para nosotros, tenía sentido sincronizar el reto con los propósitos de Año Nuevo”. El reto You Against You (Tú contra ti mismo), que motivaba a los atletas a mejorar un 10 %, se lanzó en enero de 2018 y sirvió como una sólida introducción para los miembros de Strava.

Al año siguiente, en enero de 2019, TRIBE lanzó una campaña de marca llamada “1 Million Mile Challenge” (Reto del millón de millas) para recaudar fondos destinados a combatir la trata de personas a través de la TRIBE Freedom Foundation. “Gran parte de la comunidad ya está en Strava, por lo que se decidió colocar el 100 Minute Challenge (Reto de los 100 minutos) en el centro de toda la campaña”, dijo Tait.

Aunque el reto de Strava duró dos semanas, el alcance se extendió a un periodo de tres meses mediante una serie de correos electrónicos para promocionar el evento y motivar a los atletas a canjear sus ofertas ganadas.

Los resultados interanuales de los dos retos distintos de enero fueron notables. En TRIBE, se registró un aumento del 20 % en la captación de clientes y del 33 % en las ventas de comercio electrónico. Además, según una encuesta realizada a los miembros de Strava después del tercer reto de TRIBE, hubo un crecimiento considerable en la visibilidad de la marca, la intención de compra y la cantidad de personas que habían probado el producto.