Tribe: liderando uma revolução na nutrição esportiva

TRIBE é uma marca britânica de nutrição para desempenho esportivo 100% natural e uma comunidade atlética com mais de 60.000 atletas amadores.

A TRIBE só existe há 3 anos, mas a marca tem grandes objetivos para liderar uma revolução na nutrição esportiva. Com três desafios patrocinados de sucesso, com um total de 82 mil participantes, a TRIBE aumentou sua presença no Strava e viu um aumento significativo nas vendas de e-commerce, novos clientes e reconhecimento da marca.

A TRIBE queria se conectar com os atletas e considerava o Strava como a melhor plataforma para interagir com esse público. "Queríamos falar com os corredores em um momento importante do ano", explica Pam Tait, gerente de marketing de crescimento da TRIBE. "Fazia todo sentido combinar o desafio com as resoluções de ano novo." O desafio You Against You , que incentivava os atletas a melhorarem em 10% o próprio desempenho, foi lançado em janeiro de 2018 e serviu como uma ótima maneira de apresentar a marca aos membros do Strava. 

No ano seguinte, em janeiro de 2019, a TRIBE lançou a campanha publicitária 1 Million Mile Challenge. A meta era arrecadar fundos para ajudar no combate ao tráfico humano por meio da TRIBE Freedom Foundation. "Como grande parte da nossa comunidade já está no Strava, decidimos que um novo desafio, o 100 Minute Challenge, deveria ser o foco de toda a campanha", diz Pam. 

Embora o desafio Strava tenha durado duas semanas, a equipe da TRIBE ampliou o alcance por três meses com uma série de e-mails. O objetivo dessa estratégia era promover o evento e incentivar os atletas a resgatarem as recompensas merecidas. 

Os resultados ano a ano dos dois desafios de janeiro foram incríveis. A TRIBE conquistou 20% mais clientes e aumentou em 33% as vendas no e-commerce. Além disso, uma pesquisa com os membros do Strava realizada após o terceiro desafio da TRIBE mostrou um aumento expressivo no reconhecimento da marca, na vontade de comprar e nos testes de produtos.