Nutrición
La meta
Para SaltStick, una marca de electrolitos en rápido crecimiento con raíces en la carrera de larga distancia, era fundamental llegar a los consumidores activos allí donde ya se movían. El equipo necesitaba una forma de conectar con atletas preocupados por su salud en un espacio que resultara auténtico, medible e impulsado por la comunidad. Strava ofrecía exactamente eso. Era la opción natural para hacer llegar los productos SaltStick a las personas que más se beneficiarían de ellos.
En julio de 2025, la marca lanzó el reto “Salty Runner Sweepstakes” de SaltStick, en el que invitaba a los corredores a salir a la calle para obtener recompensas que combinaban degustaciones, descubrimientos y diversión. La campaña transformó las carreras diarias en un potente motor de marketing, que potenció la participación, la prueba de productos y el conocimiento de la marca en una experiencia perfecta.
Hablamos con Noah McDermott, gerente sénior de Marketing de marca de SaltStick, para conocer cómo SaltStick aborda su estrategia de marketing y cómo Strava se convirtió en una parte fundamental de la estrategia de la marca.
Noah fue un ávido usuario de Strava durante casi una década. Cuando vio la creciente popularidad de los retos de Strava entre los atletas y las marcas, se dio cuenta de que la plataforma ofrecía algo especial: una interacción auténtica con una audiencia muy motivada.
Para él, Strava representaba una forma orgánica de conocer a los clientes en su propio entorno. “Cualquiera que haga ejercicio es nuestro cliente ideal”, explicó. “La audiencia de Strava encajaba a la perfección”.
Esa alineación entre la audiencia y la misión sentó las bases para una campaña que desde el principio se percibió como natural, impulsada por la comunidad y con un propósito claro.
Cualquiera que haga ejercicio es nuestro cliente ideal. La audiencia de Strava encajaba a la perfección”.Noah McDermott, gerente sénior de Marketing de marca, SaltStick
El reto de Strava de SaltStick, Salty Runner Sweepstakes, invitó a los participantes a completar una carrera de 5 km al aire libre entre el 7 y el 20 de julio de 2025. Los corredores que completaron el reto recibieron un paquete de muestras gratis de SaltStick y una participación en un sorteo de $5,000 para gastar en Fleet Feet.
La campaña tenía dos metas claras: aumentar el reconocimiento de marca y fomentar la prueba de producto. Noah lo explicó de manera sencilla: “Definitivamente fue una estrategia para dar a conocer la marca. Al mismo tiempo, nuestras tabletas masticables de electrolitos, llamadas 'FastChews', son diferentes de otros electrolitos, y gran parte de nuestra meta es repartir muestras y ofrecer un buen incentivo para quienes quizá hayan oído hablar de SaltStick, pero aún no conozcan bien su producto”.
El reto superó rápidamente las expectativas. Más de 103,000 participantes se unieron a nivel mundial, con más de 91,000 solo en Estados Unidos. Casi la mitad de los participantes (47 %) se identificaron como mujeres, un dato especialmente significativo si se tiene en cuenta que muchos retos de Strava atraen a una mayoría de participantes masculinos. La accesible distancia de 5 km y el atractivo gran premio contribuyeron a animar a una amplia variedad de niveles de fitness, lo que se reflejó en una impresionante tasa de finalización del 86 %.
Noah no tardó en destacar el buen rendimiento: “El nivel de participación inicial fue sorprendente, tanto por la cantidad estimada de finalizaciones como de inscripciones. Esto fue un indicador muy positivo de que las personas están interesada y realmente quieren probar nuestro producto. Eso llamó la atención de inmediato”.
Métricas clave de interacción
Todas las cifras del reto reflejan claramente el nivel de participación. Los participantes recorrieron en conjunto más de 595,000 km en 73,000 actividades, lo que equivale aproximadamente a la distancia entre la Tierra y la Luna y la mitad del camino de vuelta. Este nivel de participación refleja el entusiasmo genuino de la comunidad Strava.
Strava es una herramienta perfecta para nosotros, ya que nos permite combinar todo a través de ella como herramienta de marketing”.
Estas métricas confirmaron el logro del reto: impulsar el reconocimiento de la marca y fomentar la prueba del producto.
Noah recordó lo rápido que el interés se tradujo en acción. “Otra cosa que nos llamó la atención fueron las tasas de canje”, dijo. “De hecho, agotamos nuestras existencias en los primeros días y tuvimos que reponerlas varias veces para satisfacer la demanda. Ver que tantas personas completaban el reto, obtenía el canje y aprovechaba los paquetes de muestras fue muy alentador”.
Más allá de las cifras de participación, los efectos posteriores fueron igualmente poderosos. Casi la mitad de los usuarios que hicieron clic en la recompensa se inscribieron en la lista de correo electrónico de SaltStick. “Esa tasa de conversión es realmente muy alta”, dijo Noah. “No esperaría nada parecido en ningún otro canal de marketing que hayamos utilizado”.
Estos resultados proporcionaron al equipo de Noah nuevas audiencias valiosas para el remarketing, la fidelización y el lanzamiento de futuros productos. La combinación de la motivación basada en la actividad de Strava con sencillos procesos de canje digital permitió a SaltStick acortar la distancia entre el conocimiento de la marca y la conversión.
Para Noah y su equipo, los retos patrocinados de Strava ofrecían una combinación poco habitual de alineación con la audiencia, flexibilidad creativa y resultados medibles. La plataforma facilitó el diseño de un reto que reflejaba los valores de la marca SaltStick y, al mismo tiempo, ofrecía a los participantes una meta clara y motivadora.
“Strava es una herramienta perfecta para nosotros, ya que nos permite combinar todo como herramienta de marketing”, afirmó Noah. “Los CPM del reto eran muy competitivos en comparación con otras inversiones importantes, por lo que obtuvimos el beneficio de llegar a nuestro consumidor objetivo de una manera viable con una rentabilidad similar a la de otras plataformas”.
“Tenemos previsto realizar al menos un reto, si no varios, el año que viene y vincularlo con nuevos productos o nuevos socios”, añadió Noah. “Es una buena solución integral para nosotros”.
