Nutrição
A meta
Para a SaltStick, uma marca de eletrólitos que está crescendo rápido e tem raízes nas corridas de longa distância, era essencial alcançar consumidores ativos onde o público já estava. A equipe precisava de uma maneira de se conectar com atletas preocupados com a saúde em um espaço autêntico, mensurável e voltado para a comunidade. Era exatamente isso que o Strava oferecia. A plataforma foi a escolha perfeita para levar os produtos da SaltStick para as pessoas que mais se beneficiariam deles.
Em julho de 2025, a marca lançou o desafio SaltStick “Salty Runner Sweepstakes”, convidando os participantes a correr para ganhar recompensas que combinavam degustação, descoberta e diversão. A campanha transformou corridas diárias em um poderoso mecanismo de marketing, combinando participação, teste de produtos e notoriedade da marca em uma só experiência otimizada.
Conversamos com Noah McDermott, gerente sênior de marketing de marca da SaltStick, para conhecer a abordagem da estratégia de marketing da SaltStick e saber como o Strava se tornou parte essencial da tática da marca.
Noah era usuário ávido do Strava há quase uma década. Observando a popularidade crescente dos Desafios Strava entre atletas e marcas, ele percebeu que a plataforma oferecia algo especial: engajamento autêntico com um público super motivado.
Para ele, o Strava representava uma forma orgânica de encontrar clientes onde se sentem à vontade. “Qualquer pessoa que se exercita é nosso cliente ideal”, ele explicou. “O público do Strava era uma combinação perfeita.”
Esse alinhamento entre o público e a missão foi a base para uma campanha natural, impulsionada pela comunidade e com um propósito claro desde o início.
Qualquer pessoa que se exercita é nosso cliente ideal. O público do Strava era uma combinação perfeita.Noah McDermott, gerente sênior de marketing de marca, SaltStick
O desafio Strava Salty Runner Sweepstakes da SaltStick convidou os participantes a concluir uma corrida de 5 km ao ar livre entre 7 e 20 de julho de 2025. Quem completou o desafio ganhou um pacote de amostras grátis da SaltStick e uma chance de receber um vale-compras de US$ 5.000 da Fleet Feet.
A campanha tinha duas metas claras: aumentar o reconhecimento da marca no topo do funil e incentivar as pessoas a experimentarem o produto. Noah explicou de forma simples: "Foi definitivamente voltado para o reconhecimento no topo do funil. Ao mesmo tempo, nossos comprimidos mastigáveis de eletrólitos, chamados 'FastChews', são diferentes de outros eletrólitos, e grande parte do nosso objetivo é distribuir amostras e incentivar as pessoas que talvez já tenham ouvido falar da SaltStick, mas têm algum receio quanto ao produto."
O desafio logo superou as expectativas. Mais de 103 mil pessoas ao redor do mundo participaram, com mais de 91 mil só nos EUA. Quase metade dos participantes (47%) se identificou como mulheres, um resultado bem interessante, já que muitos desafios Strava atraem mais homens. A distância acessível de 5 km e o prêmio atraente ajudaram a incentivar uma mistura variada de níveis de condicionamento físico, refletida em uma impressionante taxa de conclusão de 86%.
Noah logo percebeu o ótimo desempenho: "O topo do funil foi surpreendente em relação ao número estimado de conclusões e inscrições. Isso foi um grande sinal positivo de que as pessoas estão interessadas e realmente querem experimentar nosso produto. Ficou claro na hora."
Principais métricas de engajamento
Todos os números do desafio mostram claramente o engajamento. No total, todos os participantes correram mais de 595.000 km em 73.000 atividades, aproximadamente a distância da Terra até a Lua e metade do caminho de volta. Esse tipo de participação reflete o entusiasmo genuíno da comunidade do Strava.
O Strava é uma estratégia perfeita para nós, porque combinamos tudo nele como uma ferramenta de marketing.
Essas métricas confirmaram que o desafio conseguiu alcançar exatamente o que queria: aumentar a notoriedade da marca e incentivar as pessoas a testar o produto.
Noah lembrou como o interesse virou ação bem rápido. “Outra coisa que chamou a nossa atenção foram as taxas de resgate”, ele disse. “Esgotamos nossa cota nos primeiros dias e precisamos reabastecer nosso estoque várias vezes para acompanhar a demanda. Ver tanta gente concluir o desafio, ativar o resgate e aproveitar as amostras foi bastante animador.”
Além dos números de participação, os impactos gerados depois da campanha foram igualmente impressionantes. Quase metade dos usuários que clicaram na recompensa acabaram se inscrevendo na lista de e-mails da SaltStick. "Essa taxa de conversão é realmente muito alta", diz Noah. "Eu não esperaria algo parecido em outro canal de marketing que já usamos."
Esses resultados deram à equipe de Noah um público novo e valioso para remarketing, nutrição e lançamentos dos próximos produtos. Ao combinar a motivação baseada em atividades do Strava com fluxos de resgate digitais e fáceis, a SaltStick diminuiu a distância entre o reconhecimento e a conversão.
Para Noah e sua equipe, os desafios patrocinados do Strava ofereceram uma combinação rara de alinhamento com o público, flexibilidade criativa e resultados significativos. A plataforma facilitou a criação de um desafio que tinha a ver com os valores da marca, proporcionando aos participantes uma meta clara e motivadora.
"O Strava é perfeito para nós, porque o usamos como uma ferramenta de marketing para combinar tudo", diz Noah. "Os CPMs desse desafio foram muito competitivos em relação aos outros investimentos no topo do funil. É por isso que alcançamos os consumidores desejados de forma prática, com custo-benefício semelhante ao de outras plataformas."
"Planejamos realizar pelo menos um desafio no ano que vem e alinhar a ele novos produtos e parceiros", acrescenta Noah. "É uma solução boa e completa para nós."
