Vestuário
A meta
Fundada em 2013, a Bombas é uma marca de roupas com foco no conforto que rapidamente ganhou reconhecimento pelas meias, chinelos, roupas íntimas e camisetas de alta qualidade. Com a missão de retribuir, a empresa adota o modelo "uma compra = uma doação": a cada compra, um item vai para pessoas em situação de insegurança habitacional. Até o momento, a Bombas já doou mais de 150 milhões de itens, estabelecendo uma identidade única no competitivo mercado de vestuário.
Para entender como a Bombas atrai novos clientes e impulsiona as vendas, conversamos com Michael McTighe, diretor de aquisições, e Colleen Powers, gerente de marketing de afiliação. Eles compartilharam insights sobre como a Bombas usa parcerias de afiliações na estratégia de marketing e o papel importante do Strava no crescimento da marca.
Essa campanha fez sentido para nós porque alcançou novos públicos mantendo o foco em um produto no qual estávamos apostando alto.Michael Mctighe, diretor de aquisições, Bombas
Nesse caso, em maio de 2024, a Bombas lançou o Bombas Spring Movement Challenge, incentivando os participantes a registrarem 200 minutos de atividade em duas semanas, incluindo corrida, esqui, golfe e muito mais. Ao completar o desafio, os participantes receberam um selo digital e um desconto de 25% nas meias de performance da marca.
Michael explica: "O desafio foi uma boa oportunidade de divulgar nossa coleção de meias de performance. Essa campanha valeu a pena porque alcançou novos públicos, priorizando um produto em que apostamos alto."
A campanha foi um sucesso, atraindo mais de 116.000 participantes e gerando vendas significativas. 97% dos participantes que completaram o desafio e fizeram uma compra adquiriram os itens da coleção promovida pela Bombas. Isso foi ótimo para a marca, tanto em termos de engajamento quanto de conversões. Michael acrescenta: "Com o desafio Strava, alcançamos consumidores ativos que têm a ver com nosso público. A capacidade de acompanhar o engajamento e medir diretamente o impacto nas vendas fez com que essa parceria se tornasse incrivelmente valiosa para nós."
As parcerias de afiliados se tornaram um fator importante para a estratégia de marketing e crescimento da marca. Michael explica: "No último ano, continuamos expandindo nosso programa de afiliados, e agora ele nos oferece muitas oportunidades. Começamos pensando nos parceiros que poderiam nos ajudar a apresentar a marca para as pessoas, gerar conversões e conquistar públicos novos."
Isso fez com que a Bombas escolhesse o Strava, já que oferecemos vantagens exclusivas como uma plataforma social voltada ao condicionamento físico. "O Strava está em vários canais", diz Michael. "É a maneira ideal de expandir a marca para um público altamente engajado, garantindo um ótimo desempenho."
A Bombas acredita que a comunidade de pessoas ativas do Strava combina muito bem com a marca. "É como uma relação simbiótica", diz Colleen, reconhecendo que a plataforma tem a ver com os produtos de roupa esportiva da Bombas.
Para aproveitar essa comunidade engajada e ativa, além de aumentar o reconhecimento e gerar conversões, a Bombas usou os desafios patrocinados do Strava. Eles incentivam os usuários a participarem de atividades físicas, como corrida ou ciclismo, para ganhar recompensas da marca.
Sucesso em números
Com os desafios, alcançamos grande sucesso no desempenho de aquisições.Colleen Powers, gerente de marketing de aquisição, Bombas
Pensando no futuro, a Bombas vê mais oportunidades com o Strava. Colleen explica que “houve uma grande iniciativa de parcerias de afiliados nos últimos anos. Isso nos animou em trabalhar com o Strava. Podemos usar a criatividade no monitoramento, e há mais flexibilidade nos testes”.
Além dos desafios, a Bombas também está explorando o Clube do Strava, uma página de conteúdo perene que pode integrar outras equipes, como a de marca ou relações públicas. “Temos muito sucesso no desempenho de aquisição com os desafios”, Colleen diz, “mas o clube da Bombas no Strava é um dos nossos principais motores contínuos de crescimento”.
A colaboração da Bombas com o Strava mostra como parcerias inteligentes, campanhas personalizadas e insights baseados em dados podem gerar resultados incríveis no mundo do marketing digital, que está sempre mudando. Enquanto continua a engajar consumidores ativos, a marca continua comprometida em usar maneiras novas e inovadoras para expandir o alcance, impulsionar o crescimento e continuar retribuindo com o modelo “uma compra = uma doação”.
