Guias
O que é um desafio Strava?
Os desafios patrocinados permitem que as marcas criem ativações atrativas e animadoras que gerem resultados comerciais de longo prazo.
Diferentemente das campanhas tradicionais de marketing digital, os desafios são perfeitamente integrados à experiência do Strava e melhoram a experiência do usuário. É uma forma de patrocínio ou publicidade nativa que beneficia genuinamente nossos usuários, em vez de ser mais um anúncio irritante para ignorar.
Em seu nível básico, um desafio patrocinado envolve uma marca que incentiva os atletas do Strava a participar de uma atividade, como caminhar 50 km em um mês, em troca de uma recompensa (na maioria dos casos, um desconto, cupom ou prêmio).
Como funcionam os desafios
Desafios
Recompense as pessoas por serem ativas
Uma marca escolhe uma maneira de desafiar um grupo direcionado de usuários do Strava a se exercitar em troca de uma recompensa, resgatada no site da marca. Isso gera notoriedade, engajamento e conversão em larga escala.
Descoberta
Como os usuários descobrem os desafios
Os usuários do Strava podem encontrar desafios de várias fontes, como uma galeria de desafios dedicada, chamadas no feed, e-mails e outras promoções. Quando os usuários participam de um desafio, os seguidores são alertados diretamente no feed, aumentando ainda mais o engajamento.
Participação
O usuário se esforça para alcançar a meta
Quando os usuários trabalham para atingir uma meta, seus seguidores recebem mais chamadas para promover o desafio.
Conclusão
Resgate de recompensas pelos usuários
Quando o usuário conclui a meta, recebe uma solicitação (no app e por e-mail) para ativar sua recompensa no site do parceiro.
Os desafios patrocinados são geralmente reservados para marcas com uma conexão com o esporte, o bem-estar e a nutrição (o que chamamos de "marcas endêmicas"). Essa restrição visa manter a experiência do usuário no Strava o mais ininterrupta e autêntica possível.
Abaixo estão algumas categorias com as quais já trabalhamos. Esta lista é, obviamente, apenas uma pequena amostra das marcas e setores que criaram desafios patrocinados.
Em termos gerais, qualquer marca com uma conexão genuína com um estilo de vida ativo (seja com produtos, público ou campanhas) pode criar um desafio.
Roupas esportivas
Tênis esportivos e outros calçados
Fabricantes de equipamentos esportivos, como wearables
Alimentos ou bebidas claramente associados a um estilo de vida ativo
Órgãos de turismo e organizações de viagem que promovem destinos
Varejistas esportivos ou fitness
Além dos setores "principais" acima, trabalhamos cada vez mais com marcas fora desses setores, mas com um vínculo natural com um estilo de vida ativo. Isso inclui marcas como a Tissot e a Schneider Electric, que podem patrocinar provas e eventos atléticos e buscar posicionar suas marcas como promotoras do esporte e do condicionamento físico.
A estrutura da segmentação dos desafios Strava
Gênero
A segmentação por gênero é útil se o seu produto ou serviço atender a um gênero específico. Por exemplo, se sua marca for de roupas esportivas femininas ou desodorantes masculinos, a segmentação para um gênero específico pode ser útil.
Tipo de esporte
Em relação à segmentação por modalidade esportiva, as marcas podem direcionar campanhas para corredores, ciclistas, atletas multiesportivos ou uma combinação desses públicos.
Como classificamos alguém como corredor ou ciclista?
Se 80% ou mais das atividades de um usuário forem corridas, ele será classificado como corredor (funciona da mesma forma para "ciclistas"). Atletas multiesporte são os usuários que não têm um esporte específico que represente 80% dos envios.
Frequentemente, vemos marcas que atendem a um esporte específico incluírem "multiesporte" na segmentação, além do seu mercado esportivo principal, para maximizar o alcance.
Região geográfica
Se sua marca quer realizar uma campanha global ou apenas aumentar a notoriedade em um mercado local, podemos ajudar a alcançar o público certo. Você pode selecionar quantos países quiser para criar uma campanha global. Por outro lado, podemos fornecer segmentação com base em estados e cidades, embora seja preciso atender a um limite mínimo de usuários.
NOVIDADE
Faça sua melhor marca em corrida ou pedalada em um determinado período.
Como funcionam os tipos de desafios: os detalhes
Desafios de duração e distância
Essas são as opções de desafio selecionadas com mais frequência. Esses formatos exigem que os participantes concluam uma determinada distância ou quantidade de tempo no período definido.
Desafiar atletas a fazer de 2 a 3 horas de exercícios em uma semana é uma opção comprovada para a participação em larga escala.
Desafios de sequência
Desafios de sequência exigem que os participantes concluam um determinado número de atividades por semana durante o número de semanas definido. Os desafios de sequência são os mais indicados quando o tema publicitário gira em torno de consistência.
Desafios de elevação
Os desafios de distância e duração são as opções de desafio selecionadas com mais frequência. Esses formatos exigem que os participantes concluam uma determinada distância ou quantidade de tempo em um determinado período para concluir o desafio.
Desafios de segmento
Os desafios de segmento são um formato criado para ativar públicos hiperlocais. Os atletas devem concluir o segmento do Strava definido, geralmente com menos de 1 milha de extensão.
Eles são perfeitos para ativações focadas em provas e eventos, especialmente em provas com participação em larga escala, como maratonas.
Sua campanha de marketing precisa falar com o público que você está tentando alcançar, e uma meta de desafio bem escolhida é fundamental.
Os desafios são usados pelas marcas para um dos dois objetivos de marketing em grande escala abaixo, ou para uma combinação dos dois:
Notoriedade da marca: o objetivo é alcançar o público-alvo pretendido para aumentar a notoriedade da marca, dos produtos e da proposta de valor.
Marketing de desempenho: com o objetivo de gerar receita (com compras online) ou conversões (com inscrições) a um custo por aquisição (CPA) eficaz.
Descobrimos que as marcas geralmente se surpreendem com a eficácia dos desafios para impulsionar as compras. Lembre-se: o público do Strava é extremamente apaixonado pelo estilo de vida ativo. Por isso, se você oferecer uma recompensa atraente, um ótimo produto e um desafio visível e motivador, poderá gerar valor real!
A construção do seu desafio deve estar relacionada à meta que você tem em mente e ao público que está tentando alcançar.
As marcas que buscam atingir atletas mais casuais tendem a definir metas muito mais baixas para obter mais conclusões.
Por outro lado, marcas com clientes que tendem a ser atletas comprometidos geralmente estabelecem metas de desafio mais elevadas, pois sabem que seu público-alvo é formado por atletas que provavelmente atingirão essa meta.
Sua campanha de marketing precisa falar com o público que você está tentando alcançar, e uma meta de desafio bem escolhida é fundamental.
Não importa se a meta da sua campanha é a notoriedade da marca, geração de leads ou promoção de vendas, os atletas ainda precisam concluir o desafio para passar pelo nosso mecanismo de conclusão do desafio. Então, eles receberão um lembrete para resgatar uma recompensa no site de uma marca parceira.
Portanto, é fundamental definir uma meta do desafio adequada. Se for muito difícil, você corre o risco de perder participações e conclusões valiosas, afetando negativamente a coleta de leads e o resgate de recompensas.
Se for muito fácil, você pode não ter os resultados mais eficazes.
Ao concluir um desafio, os participantes são convidados a acessar a página externa do parceiro para resgatar a recompensa.
É fundamental criar uma página otimizada para ajudar você a atingir seus objetivos de conversão (se aplicável) em todas as conclusões de desafios.
Isso pode incluir:
Registros de e-mail
Compras
Seguidores em redes sociais
O preço do desafio é baseado em três fatores principais: alcance potencial, época e duração do desafio. Os desafios começam com um mínimo de cerca de US$ 30.000. Temos descontos para instituições de caridade e outras organizações sem fins lucrativos.
Alcance
O alcance potencial da sua campanha é determinado pelos fatores da segmentação, ou seja, localização, gênero e tipo de esporte.
Temporada
A temporada também é um fator a ser considerado. Desafios realizados na primavera e no verão tendem a ter um preço mais alto do que os realizados no final do outono e no inverno.
Duração
Você pode realizar um desafio de um dia até um mês. Quanto maior for a duração do desafio, mais alto será o preço.
Frequência
Marcas que realizam desafios patrocinados são 84% mais reconhecidas no Strava do que as que não realizam. Portanto, investir em desafios patrocinados recorrentes é crucial para manter a notoriedade e a fidelidade à marca.
Como os usuários descobrem os desafios?
Promoção extra
Acrescente promoção extra na forma de unidades no feed e e-mails personalizados para aumentar o desafio e contar sua história.
A promoção extra pode ser direcionada por grupos demográficos, incluindo idade, gênero, níveis/capacidade de atividade, localização geográfica e tipo de esporte.
Já vimos algumas das maneiras de promoção nativa dos desafios patrocinados no Strava. Mas descobrimos que a combinação de nossa plataforma com outros canais maximiza os resultados para as marcas.
Fora da plataforma
O Strava oferece um público potencial enorme, mas a combinação da promoção na nossa plataforma nativa com seus outros canais e embaixadores pode turbinar seus resultados.
Trabalhamos com clientes para promover seus desafios em outros canais diversos, incluindo OOH, redes sociais pagas e orgânicas, e e-mail.
Atletas patrocinados
Se sua marca patrocinar atletas diretamente, quando organizar um desafio, certifique-se de que os embaixadores da sua marca participem! O público deles verá no feed que eles participaram do desafio e será motivado a participar (usando os mecanismos de efeito de rede que mencionamos anteriormente).
Incentive seus atletas a vincularem as atividades a desafios patrocinados e a compartilharem em outras redes para gerar mais participações e valor para sua marca.
Combinar seus desafios, atletas embaixadores e clubes é a estratégia mais eficaz para aumentar a notoriedade no Strava.
Essa abordagem cria um ciclo de benefícios para sua marca e seu engajamento.
Quando você realiza um desafio, não está apenas alcançando resultados de campanha de curto prazo. Você está investindo em uma comunidade com quem pode engajar a longo prazo.
Com cada desafio sucessivo, você aumenta substancialmente o público do seu Clube do Strava. Seu Clube do Strava é o lar da sua marca no Strava, que você pode aproveitar grátis e para sempre.
Ao interagir com o seu clube, você reativa a comunidade que criou e possibilita o crescimento a longo prazo e a fidelidade à marca.
Durante o quarto trimestre de 2021, os desafios no Strava ajudaram a impulsionar vários clubes. Os clubes que realizam desafios têm número de membros, engajamento, interação em publicações, crescimento semanal e número de publicações por dia acima da média.
Por exemplo, as marcas ativadas por desafios Strava tiveram o crescimento de nível de público semanal 1,5x maior em comparação com as marcas que não criaram desafios.
Vamos começar?
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Acha que os desafios patrocinados podem ser uma boa opção para a sua marca? Entre em contato!
