GOREWEAR: conquiste novos mercados

A GOREWEAR é uma equipe de atletas e cientistas. A marca usa uma abordagem científica e sistemática para criar roupas de ciclismo e corrida que melhoram a experiência do atleta em todas as condições climáticas.

O desafio

A GOREWEAR desafiou os atletas do Strava a aproveitar as longas horas de céu claro antes do solstício de verão e completar 220 minutos de atividade, fosse correndo, andando de cadeira de rodas ou fazendo trilhas. Quem concluiu o desafio ganhou um código de 30% de desconto, além da chance de ganhar um kit GOREWEAR no valor de US$ 500.Por que o Strava?A GOREWEAR estava interessada em usar o Strava como canal de marketing na América do Norte, tendo se concentrado principalmente na Europa antes desse desafio. Sabendo que precisava encontrar os consumidores onde eles já estavam, aproveitar o grande público do Strava de atletas motivados e apaixonados por atividades ao ar livre em todo o continente foi uma decisão óbvia.

Impacto

Durante a parceria com o Strava, a GOREWEAR notou algumas tendências positivas: o tráfego anual aumentou, o engajamento nas redes sociais foi maior do que no mês anterior e as vendas online anuais aumentaram nesse período. A GOREWEAR ficou muito satisfeita com o quanto os atletas do Strava adotaram a marca. Foram 160.730 participantes, e 92.491 atletas participaram do desafio da GOREWEAR pela primeira vez. Segundo a marca, o que gerou esse sucesso com o Strava foram as práticas recomendadas e o feedback da equipe do Strava para criar um desafio e recompensa atraentes para uma ampla variedade de consumidores. A meta principal do desafio era aumentar o reconhecimento da marca, mas ela também obteve sucesso com a receita. Só nos EUA, o desafio gerou US$ 90.000, com o ROI da GOREWEAR ultrapassando 100% no total. No fim de agosto, a GOREWEAR realizou uma campanha de retargeting por e-mail para alcançar atletas que ainda não tinham ativado o código de recompensa e obteve mais US$ 17.000 em receita em um período de 10 dias.

Aprendizados e próximos passos

Animada com os resultados do primeiro desafio Strava na América do Norte, a GOREWEAR não vê a hora de aplicar esses aprendizados aos desafios futuros. A GOREWEAR já está organizando um desafio global em outubro e quer explorar o impacto de tentar alcançar vários mercados com um único desafio. Além disso, a marca quer engajar ainda mais o público norte-americano no Strava e aproveitar o impulso do desafio anterior. A GOREWEAR quer interagir ainda mais com o clube do Strava, aproveitando todo o potencial como canal de rede social, pois descobriu que o clube conta com métricas de engajamento mais altas do que os canais do Instagram e Facebook. Assim, a GOREWEAR pretende engajar continuamente o público do Strava, não só com desafios patrocinados periódicos.