COROS: aumentando a notoriedade da marca

A COROS é uma empresa de tecnologia esportiva de alto desempenho que ajuda os atletas a treinarem para alcançar os melhores resultados.

O desafio

A COROS desafiou os atletas do Strava a correrem 60 quilômetros em duas semanas para terem a chance de ganhar um dos três relógios COROS PACE 2 GPS em um sorteio exclusivo na nossa plataforma. Essa é a distância média que um usuário da COROS registra em duas semanas. Ao escolher essa distância como meta, a empresa queria conquistar o engajamento dos usuários do Strava, despertando a curiosidade sobre a marca e os valores dela.

Por que o Strava

Como parceira de dispositivos conectados, os usuários da COROS podem registrar as atividades com seus dispositivos e ver tudo no Strava rapidamente. Assim, a marca pode ser vista por toda a comunidade de atletas do Strava. A COROS queria aproveitar esse contexto realizando um desafio patrocinado para aumentar o reconhecimento da marca. Considerando o preço relativamente alto da linha de produtos principal (relógios GPS), o objetivo do desafio era aumentar a notoriedade da marca entre a comunidade do Strava, o que eventualmente poderia gerar compras e maior participação no mercado. A empresa notou que o Strava proporcionava o maior alcance usando o orçamento definido e facilitava o acesso a um público internacional. Além disso, como a COROS é uma marca voltada ao alto desempenho, ela sabia que sua mensagem e filosofia teriam forte repercussão entre o público do Strava.

Impacto + próximos passos

A COROS ficou satisfeita com os resultados do desafio. Depois de definir uma meta mais ambiciosa de completar 37 milhas em duas semanas, a COROS registrou 64,1 mil participantes com uma taxa de conclusão de 46% — o que, curiosamente, confirmou a hipótese de que 37 milhas era aproximadamente a distância média percorrida por seus usuários (potenciais) em duas semanas. Dos 29.890 atletas que concluíram o desafio, 19 mil se inscreveram na lista de e-mails da COROS — uma taxa de conversão pós-desafio de aproximadamente 60%. A COROS observou um aumento de 8,7% no número de membros do clube; um total de 1.975 atletas do Strava se juntaram aos clubes de ciclismo e corrida durante o desafio. A COROS está animada com esse aumento no número de membros do clube, pois vê o Clube do Strava como um canal importante para distribuir conteúdo e divulgar sua marca, compartilhando publicações no blog que destacam as conquistas incríveis de seus atletas (por exemplo: os dados da corrida do vencedor da UTMB 2022, Killian Jornet). Como uma grande parte de seu público potencial está no Strava, assim como seus usuários atuais, a COROS está empenhada em investir mais tempo e recursos na construção de sua estratégia do Strava por meio de clubes e desafios. A marca quer explorar como pode gerar mais sucesso com desafios, criando mensagens e desafios inovadores que atraiam atletas, potencialmente em torno das várias maratonas importantes ou por meio de desafios de segmento.