Faema: revitalização de uma marca histórica
A Faema, fabricante italiana de máquinas de café, queria promover seu patrocínio ao Giro d’Italia com uma grande ativação da marca para ciclistas.
Vestuário
Le Col: ditando o ritmo
Estudos de caso
Le Col: ditando o ritmo
A meta
A Le Col lançou uma série de desafios para expandir seu Clube do Strava e se conectar com o público da plataforma, que a empresa descreve como "incomparável" tanto em números quanto em interesse.
A Le Col é uma fabricante britânica de vestuário de alta qualidade para ciclistas. Como uma marca de inspiração, ela foca principalmente em quem quer pedalar mais rápido e mais longe e precisa de um kit para chegar lá.
Quando buscava uma nova maneira de conectar sua marca a um público engajado de ciclistas, a Le Col fez uma parceria com o Strava em um desafio patrocinado em 2017. O que começou como um experimento de marketing logo se tornou o ponto central da estratégia social da marca. Com 10 desafios e mais de 763 mil participantes, a Le Col obteve um retorno incrível sobre o investimento com publicidade.
O Strava definitivamente alcança um público maior. Em outras plataformas, temos que pagar para ter esse alcance. No Strava, nossa mensagem é vista por mais pessoas que nos seguem.Henry Nixon, chefe de marketing
O primeiro desafio da Le Col, o desafio Le Col 5 Hour, atraiu mais de 87.000 participantes e incentivou ciclistas a registrar cinco horas de pedalada e ver aonde conseguiam chegar na bicicleta. A Le Col aproveitou esse ótimo começo para aumentar a participação no desafio e o engajamento no clube, que talvez seja mais importante ainda. Desde esse primeiro desafio, o clube do Strava da Le Col alcançou mais de 97.000 membros, um número quatro vezes maior que o número de seguidores da marca em qualquer outra rede social. “O engajamento de lá é incrível.”
No Clube do Strava, a Le Col descobriu que a plataforma não é só ótima em gerar engajamento dos clientes, mas também é um campo de testes importante para as mensagens da marca. “Testamos diferentes mensagens sobre conteúdo e produtos e descobrimos quais são eficazes e quais não são… Um dos pontos altos é a simplicidade de tudo e como as marcas conseguem se comunicar com as pessoas sem sobrecarregá-las. É tudo muito direto.”
Mais recentemente, a Le Col inovou mais uma vez com o desafio Le Col Tour , que incentivou ciclistas a pedalar por 115 km como parte de uma competição maior para definir qual país conseguiria pedalar a maior distância acumulada ao longo de três semanas, coletivamente. Esses dados foram integrados a uma campanha digital out of home mais ampla, que levou os 253.000 participantes do desafio a pedalar o maior número de quilômetros já percorridos em um único desafio da Le Col até agora. Por que essa participação tão grande? “Acreditamos que foi graças à fantástica campanha publicitária e às classificações interativas criadas para o desafio, indo muito além de tudo o que qualquer desafio de ciclismo já havia desenvolvido antes.”