Pas de fioritures, juste des résultats : comment LNDR utilise Strava pour développer une communauté mondiale de femmes qui s'entraînent

Comment LNDR utilise Strava pour se développer avec l'aide de Substance

Lorsque LNDR a lancé sa marque de vêtements de performance, l'entreprise souhaitait aller droit au but – et cette philosophie imprègne chaque aspect de sa stratégie marketing. Grâce à un ton clair, un profil client très précis et quelques modèles phares leaders sur le marché, LNDR a réussi à bâtir une marque percutante en refusant tout compromis sur la qualité, le style ou ses valeurs. Récemment, l'entreprise a étendu cette approche à une nouvelle plateforme : Strava.

Au début de l'année 2025, LNDR a lancé un challenge sponsorisé sur Strava dans le but d'étendre sa présence mondiale et de faire connaître sa marque à des athlètes très engagés partageant les mêmes valeurs. Les résultats ? Un taux de nouveaux contacts de 90 %, une vague de contenu généré par les utilisateurs (UGC) et une augmentation significative de la visibilité de la marque sur les principaux marchés.

Nous avons rencontré Lauren Houghton</a>, responsable de la marque et du contenu numérique chez LNDR<a href="https://www.strava.com/athletes/26495114" title=""> , afin de mieux comprendre la stratégie marketing et la vision uniques de la marque.

Qui est LNDR ? Une marque qui a du caractère 

LNDR est une marque de vêtements de sport pour femmes qui adopte une vision à long terme de ses produits. Elle s'appuie sur une philosophie simple mais distinctive : produire moins, mais mieux – pour nous et pour la planète.

« Nous ne proposons pas simplement des vêtements classiques habillés d’un motif criard ou d’un slogan motivant », explique Lauren. « Nous proposons des vêtements haut de gamme et à forte performance qui sculptent la silhouette, offrent un bon maintien et sont efficaces. Pas de fioritures, pas de messages du genre « Vous pouvez le faire ! » : juste de meilleurs produits, minutieusement conçus pour optimiser vos entraînements. »

LNDR privilégie le matériel de haute qualité conçu pour la performance dans toutes les disciplines, plutôt que de suivre les tendances saisonnières. Prenez l' Le Chisel, le legging ultra-moulant pionnier de LNDR, conçu pour la performance et la polyvalence, que ce soit pour l'haltérophilie, la course à pied, le HIIT ou le Pilates. Les clients de LNDR ne sont pas guidés par la mode et les tendances : ils recherchent des articles de qualité sobre, empreints du style européen classique de la marque. Ils privilégient la durabilité et la performance.

Le résultat ? Une marque au profil très précis qui s'adresse directement à son public.

Une machine marketing redoutable : une petite équipe, de grands résultats

L'équipe marketing de LNDR est petite mais efficace. « Nous menons nos activités d'une main de maître », explique Lauren. La cofondatrice Joanna Turner dirige les opérations aux côtés de Lauren, qui supervise la stratégie numérique de la marque et la gestion des contenus. Un responsable de la performance sous contrat gère les activités numériques payantes, tandis qu'une équipe internationale de créatifs indépendants apporte son soutien à la demande. 

Cette orientation revêt une importance particulière pour une entreprise 100 % en ligne aux ambitions mondiales. Sa clientèle principale ? Des femmes âgées de 30 à 60 ans qui font du sport plus de quatre fois par semaine et qui accordent autant d'importance à la qualité et à la fonctionnalité qu'à la coupe et au confort.

« Nos clients sont avisés et se connaissent bien : ils ne courent pas après les tendances et ne cherchent pas à se motiver avec des slogans imprimés sur des t-shirts. Ils se constituent une garde-robe avec une performance : intemporelle, flatteuse et conçue pour durer », explique Lauren.

Cet engagement en faveur d’une approche « moins, mais mieux » se reflète dans la stratégie de communication de LNDR. L’entreprise s’appuie fortement sur Meta, Google, YouTube et le référencement naturel sur les réseaux sociaux pour accroître sa notoriété, le tout complété par un programme d’ambassadrices en pleine expansion qui met en avant de vraies femmes en train de transpirer avec du matériel LNDR. « En tant qu’entreprise numérique D2C, nous comprenons l’importance de montrer de vraies femmes qui s’entraînent réellement en portant notre matériel », explique Lauren. « Nous nous sommes donc attachés à développer notre programme d’ambassadrices et à recueillir du contenu généré par les utilisateurs (UGC) auprès de toutes sortes d’athlètes. » 

Cet attachement à l'authenticité influence également la manière dont l'équipe évalue le succès. « Notre indicateur clé est la croissance de notre clientèle : les nouveaux clients, mais surtout le pourcentage de clients fidèles. Ce sont ces personnes qui reviennent vers nous qui comptent le plus, car cela signifie que nous proposons un produit de meilleure qualité. »

Le défi Strava : pourquoi LNDR s'est lancé dans un nouveau challenge

LNDR a identifié Strava comme un canal à fort potentiel, tant pour la notoriété que pour l'acquisition de clients. Compte tenu d'un public cible qui s'entraîne régulièrement et sérieusement, cette association semblait tout à fait naturelle. « Nous sommes actuellement présents à 100 % en ligne ; il est donc important que nous utilisions des méthodes permettant de développer nos principaux marchés en mettant l'accent sur des stratégies numériques et mondiales, ce qui s'inscrit parfaitement dans la logique de Strava : pouvoir entrer en contact avec des personnes actives au sein de leurs communautés locales, de manière mondiale et numérique », explique Lauren.

« Nos enquêtes nous ont également révélé qu’une bonne partie de nos clients s’entraînent au moins quatre fois par semaine », explique Lauren. « Ils investissent dans leurs tenues de sport et prennent leur entraînement très au sérieux. Cela ressemblait beaucoup à la communauté Strava. »

« De plus, notre objectif était de toucher un public plus large, mais tout en restant fidèles à nous-mêmes », poursuit Lauren. « Nous voyions Strava comme un espace où se retrouvent de vraies femmes qui s’investissent dans leur condition physique. Le genre de personnes qui adhéreraient à notre approche « No Bllsht » . »

La marque a lancé son Club Strava « » en janvier 2025, suivi en février d’un challenge sponsorisé – intitulé «LNDR Life Not Resolutions» – qui invitait les athlètes à accumuler 300 minutes d’activité physique en deux semaines. La récompense ? Une réduction de 30 % sur le matériel LNDR, ainsi que la possibilité de gagner une paire de leurs leggings les plus vendus.

Les résultats se sont révélés à la fois impressionnants et révélateurs.

L'équipe a largement dépassé les indicateurs clés de performance (KPI) en matière de croissance de la base de données, de portée et de visibilité, avec une augmentation de 121 % sur ses principaux marchés que sont le Royaume-Uni, les États-Unis et l'Australie.

La marque a également enregistré un engagement significatif au sein de son Club Strava « », , qui a rassemblé plus de 1 700 membres pendant la campagne. Plus de 2 500 activités d'utilisateurs ont été taguées avec le nom de LNDR au cours de cette période de deux semaines, amplifiant encore davantage la portée grâce à un contenu authentique généré par la communauté.

Créer une communauté grâce au contenu 

L'un des moments forts inattendus de la campagne a été les concours quotidiens organisés sur la page Club de LNDR. Pour pouvoir y participer, les utilisateurs devaient taguer LNDR dans leurs activités, ce qui a déclenché une vague mondiale de contenu généré par les utilisateurs.

« C'était vraiment réconfortant », se souvient Lauren. « Des femmes se remettaient à faire de l'exercice juste pour relever le challenge. On nous a taguées dans des centaines de courses, de séances de musculation, de marches… Cela a créé un moment de communauté vraiment spécial. »

En collaboration avec plus de 20 athlètes Strava à travers le monde, LNDR a également distribué des échantillons de ses produits afin qu'ils soient testés en conditions réelles pendant le challenge, ce qui a permis d'obtenir du contenu authentique provenant d'utilisateurs réels qui se sont entraînés avec leur nouveau matériel LNDR et ont partagé leurs expériences de manière naturelle.

Bien que l'équipe se soit réjouie de l'augmentation de la notoriété et de l'engagement, elle a tout de même relevé certains points à améliorer, notamment en ce qui concerne la conversion de l'engagement lié aux récompenses en ventes finales. L'équipe de LNDR considère néanmoins son expérience avec Strava comme une base solide pour sa croissance future. « Nous avons atteint nos objectifs en matière de croissance de notre base de données et avons constaté une forte amélioration de l'image de marque sur nos marchés clés », déclare Lauren. 

En ce qui concerne la manière dont Strava pourrait continuer à renforcer les efforts marketing de LNDR, la marque « apprécie les nouveaux autocollants d’activité Strava à intégrer dans ses créations destinées aux autres réseaux sociaux, et nous pensons qu’il existe bien d’autres contenus Strava que les utilisateurs souhaitent partager et qui pourraient vraiment profiter aux marques et aux challenges à l’avenir », explique Lauren.

Les tendances qui façonnent la stratégie : la communauté, la force et le principe « moins, mais mieux »

Les données fournies par Strava dans son rapport « L'Année Sportive Trend Report » correspondent étroitement aux tendances de consommation que LNDR exploite déjà : un regain d'intérêt pour la musculation et une préférence pour des tenues de sport coordonnées et polyvalentes. 

« La musculation est désormais l'activité sportive la plus prisée parmi notre clientèle », explique Lauren. « Les femmes qui approchent de la ménopause, en particulier, ont une meilleure compréhension des bienfaits à long terme du renforcement musculaire. Cela se reflète dans la manière dont nous concevons notre contenu et nos campagnes. »

Et qu'en est-il des tendances avant-gardistes, comme les coupes oversize ou les cycles de couleurs qui évoluent rapidement ?

En tant que marque qui ne suit ni la mode éphémère ni les tendances saisonnières, LNDR garde le cap. « Nous ne nous concentrons pas sur les tendances », souligne Lauren. « Nous créons des pièces intemporelles que les gens peuvent associer et porter saison après saison. C'est ainsi que nous restons durables – et authentiques. »

Cette philosophie s'étend au domaine du marketing. À mesure que l'IA et les outils d'automatisation se généralisent, l'équipe explore des moyens d'utiliser ces ressources pour travailler plus intelligemment, et non pas plus intensément. LNDR utilise l'IA comme un soutien à la création « pour fournir des briefs de contenu et des storyboards à nos prestataires et partenaires, comme outil de recherche pour les campagnes créatives et la rédaction, ainsi que pour la retouche en post-production ». « Nous menons actuellement des tests alpha avec un groupe qui permet d’introduire du contenu afin de générer plusieurs versions de vidéos avec des accroches variées pour des tests créatifs payants », explique Lauren.

« Le contenu joue un rôle essentiel, surtout lorsque l'on s'adresse à une clientèle internationale. L'IA pourrait nous aider à gagner en rapidité tout en continuant à créer un contenu authentique et captivant », explique Lauren.

Conclusion : une marque audacieuse rencontre une plateforme audacieuse

Le parcours de LNDR avec Strava démontre que les équipes numériques dotées d'une vision claire peuvent avoir un impact mondial, surtout lorsqu'elles vont à la rencontre de leur public là où il se trouve déjà.

En restant fidèle à son ton, en nouant les bons partenariats et en faisant de l'authenticité un moteur de croissance, LNDR a non seulement touché des milliers de nouvelles clientes, mais a également tissé des liens sincères avec une communauté internationale de femmes qui s'entraînent intensément et attendent le meilleur de leur matériel.

Comme le dit Lauren : « Notre marque ne vend pas de bllsht . Nous ne sommes ni des coachs de vie ni des pom-pom girls. Nous offrons le soutien que procurent des modèles fonctionnels et techniquement innovants — puis nous nous effaçons. »