Vestuário
A meta
A Sweaty Betty é uma marca global de estilo de vida e roupas esportivas femininas com sede em Londres, no Reino Unido. Desde 1998, a missão da marca é empoderar mulheres por meio da atividade física e muito mais.
O desafio
No desafio Let’s Go Outside, a Sweaty Betty incentivou os usuários do Strava a correr, caminhar ou fazer trilhas por 40 quilômetros em duas semanas para resgatar uma “recompensa secreta” (desconto) e concorrer a £ 1.000 em produtos da Sweaty Betty.
Por que o Strava?
Para a marca de roupas esportivas femininas, foi uma excelente oportunidade de alcançar um público global interessado em atividade física. Visando aumentar o reconhecimento da marca e a base de clientes internacionalmente, a possibilidade de se conectar com diferentes clientes em todo o mundo no Strava foi um grande atrativo para a parceria. Além disso, o Strava e a Sweaty Betty acreditam que a atividade física é empoderadora. O objetivo era promover os valores da marca, aumentar a comunidade global de “Bettys” e expandir o banco de dados de CRM.
Como a marca divulgou o desafio fora do Strava?
Para atrair mais participantes, a Sweaty Betty divulgou o desafio Let’s Go Outside nos seus canais sociais orgânicos e pagos, além de canais afiliados. A empresa também usou uma estratégia de relações públicas, enviou e-mails de inscrição para o banco de dados de CRM e colocou lembretes do desafio em outros e-mails para incentivar os clientes a se inscreverem.
O que realmente nos animou foi a oportunidade que o Strava nos deu de alcançar um público global claramente interessado em condicionamento físico e diferentes clientes em potencial ao redor do mundo.Taryn Druce, assistente de marketing digital do Reino Unido e do mundo
Impacto
Para gerar vendas com o desafio, a Sweaty Betty ofereceu um desconto como recompensa para atletas do Strava que concluíram o desafio. O código de desconto ficou ativo por seis semanas após o fim do desafio para incentivar o resgate de recompensas e gerar compras subsequentes. Durante essas seis semanas, as vendas online da Sweaty Betty aumentaram em 3%.
Aprendizados futuros e próximos passos
A Sweaty Betty lançou recentemente um desafio de ciclismo para promover sua nova coleção de equipamentos femininos para ciclismo. Como a comunidade de ciclismo do Strava é enorme e a participação feminina no ciclismo está crescendo na plataforma, fez sentido lançar um desafio específico de ciclismo. Com foco no próximo primeiro trimestre, a Sweaty Betty está preparando um desafio em janeiro para aproveitar o aumento nas compras relacionadas a exercícios e ao condicionamento físico que acompanham o Ano Novo. A marca está animada para alcançar novos públicos internacionais, pois encontrou muito interesse em várias regiões. Por exemplo, a Sweaty Betty acabou expandindo as regiões-alvo do desafio Let's Go Outside para a Irlanda e o Canadá devido à grande demanda de usuárias irlandesas e canadenses do Strava. Como resultado, a empresa está analisando como expandir efetivamente o direcionamento para se concentrar ainda mais nas regiões em crescimento, sendo a América do Norte uma das principais. Além disso, a marca planeja utilizar as promoções adicionais no feed e por e-mail que o Strava oferece para reforçar o sucesso de um desafio patrocinado. A Sweaty Betty está ativamente pensando em novas ideias para deixar os futuros desafios Strava ainda mais envolventes e emocionantes, e está trabalhando em um quinto desafio.
