Vestuário
A meta
A Smartwool foi a primeira empresa de artigos para atividades ao ar livre a fabricar meias de esqui de lã de Merino de alto desempenho, revolucionando a categoria e mudando a forma como os fãs de atividades ao ar livre viam seus pés.
Desde a fundação em 1994, a empresa expandiu para além das meias, oferecendo uma grande variedade de roupas — todas produzidas de forma sustentável. Trinta anos depois, a Smartwool continua seguindo o princípio de que o tempo que passamos ao ar livre é valioso, revigorante e essencial para todos.
A Smartwool desafiou os esquiadores e snowboarders do Strava a registrar 23 horas nas pistas ao longo de um mês para ganhar um vale-presente de US$ 50 na compra da próxima base layer Smartwool pelo preço integral, além da chance de ganhar uma viagem para Jackson Hole para o Rendezvous Festival.
O Strava é um lugar onde nosso público-alvo se reúne para ser ativo, o que o torna uma combinação perfeita para nossa marca. Adoramos o mecanismo de desafios, é uma ótima maneira de estimular o envolvimento da comunidade.Denise Anderson, diretora de marketing global e criatividade
A Smartwool começou a parceria com o Strava em 2019, quando buscava divulgar a nova meia para ultramaratonas e experimentar um novo canal para aumentar a notoriedade da marca e o engajamento da comunidade.
A Smartwool queria criar uma ativação que realmente chamasse a atenção dos ultramaratonistas e precisava identificar os canais onde a campanha e o produto permitissem uma conexão real com o público. E que lugar melhor para isso do que o Strava? A marca lançou um desafio convidando atletas a completarem 160 km em um mês para resgatar um vale-presente. Desde então, a marca realizou cinco desafios adicionais no Strava (totalizando seis) voltados para corredores, esquiadores, ciclistas e outros atletas. A equipe da Smartwool dá enorme importância ao reconhecimento de marca. Portanto, alcançar o público-alvo de forma autêntica e consistente é parte fundamental da estratégia de marketing da empresa.
O desafio atraiu 31.215 participantes, sendo que era a primeira vez de 12.235 deles em um desafio da Smartwool. Do total de participantes, 2.393 atletas (7,5%) concluíram o desafio. A comunidade da Smartwool cresceu de forma sólida, com 1.298 atletas entrando no clube do Strava da marca.
Mesmo com a meta ambiciosa de 23 horas de esqui e snowboard, a empresa ficou satisfeita com a taxa de conclusão. A marca aposta em campanhas autênticas, alinhadas aos interesses de públicos que gostam de desafios com recompensa.
A equipe pensou muito sobre o equilíbrio certo para a meta de conclusão do desafio. Se fosse muito difícil, poucos atletas conseguiriam concluir. Se fosse muito fácil, não pareceria autêntica. Isso será uma prioridade em desafios futuros.
