Tribe : À la pointe de la révolution dans le domaine de la nutrition sportive

TRIBE est une marque britannique de compléments alimentaires 100 % naturels destinés à améliorer les performances, ainsi qu'une communauté sportive regroupant plus de 60 000 athlètes amateurs.

TRIBE n'existe que depuis trois ans, mais la marque s'est fixé pour objectif de mener une véritable révolution dans le domaine de la nutrition sportive. Grâce à trois challenges sponsorisés couronnés de succès, qui ont rassemblé au total 82 000 participants, TRIBE a renforcé sa présence sur Strava et a enregistré une hausse significative de ses ventes en ligne, du nombre de nouveaux clients et de la notoriété de la marque.

TRIBE souhaitait entrer en contact avec les athlètes et considérait Strava comme la plateforme la plus efficace pour toucher ce public. « Nous voulions nous adresser aux coureurs à un moment clé de l’année », a expliqué Pam Tait, responsable du marketing de croissance chez TRIBE. « Il nous semblait logique de faire coïncider ce challenge avec les bonnes résolutions du Nouvel An. » Le challenge « You Against You » (Vous contre vous-même), accessible via les liens et , qui encourageait les athlètes à s’améliorer de 10 %, a été lancé en janvier 2018 et a constitué une excellente introduction auprès des membres de Strava. 

L'année suivante, en janvier 2019, TRIBE a lancé une campagne de marque intitulée « 1 Million Mile Challenge » afin de collecter des fonds pour lutter contre la traite des êtres humains par l'intermédiaire de la TRIBE Freedom Foundation. « Une grande partie de notre communauté est déjà présente sur Strava, nous avons donc décidé de placer notre 100 Minute Challenge au cœur de toute notre campagne », a déclaré Tait. 

Bien que le challenge Strava ait duré deux semaines, l'équipe TRIBE a prolongé la campagne sur une période de trois mois en envoyant une série d'e-mails pour promouvoir l'événement et encourager les athlètes à utiliser leurs récompenses bien méritées. 

Les résultats en glissement annuel des deux challenges organisés en janvier ont été remarquables. TRIBE a enregistré une hausse de 20 % du nombre de clients acquis et une augmentation de 33 % de ses ventes en ligne. De plus, une enquête menée auprès des membres de Strava à l'issue du troisième challenge TRIBE a révélé une augmentation significative de la notoriété de la marque, de l'intention d'achat et du nombre de personnes ayant essayé le produit.