Matériel & Tech
The Goal
COROS est une entreprise spécialisée dans les technologies de performance sportives de haut niveau qui aide les athlètes à s'entraîner pour donner le meilleur d'eux-mêmes.
COROS a mis les athlètes Strava au défi de courir 60 km en deux semaines pour tenter de remporter l'une des trois montres GPS COROS PACE 2 mises en jeu dans le cadre d'un concours exclusif sur Strava. 60 km, c'est la distance moyenne parcourue par un utilisateur COROS en deux semaines. En choisissant cet objectif, COROS souhaitait amener les utilisateurs de Strava à se demander « pourquoi 60 km ? », afin de susciter un débat plus large sur la marque et ses valeurs.
En tant que partenaire proposant des appareils connectés, les utilisateurs de COROS enregistrent leurs activités sur leurs appareils et peuvent également les consulter instantanément sur Strava, ce qui permet à COROS de se faire connaître auprès de l'ensemble de la communauté sportive de Strava. COROS a souhaité tirer parti de cette situation en organisant un challenge sponsorisé afin de dynamiser la notoriété de sa marque. Compte tenu du prix relativement élevé de sa gamme de produits phare, les montres GPS, COROS souhaitait utiliser son challenge sponsorisé pour renforcer sa présence dans l’esprit de la communauté Strava, dans le but de traduire cela, à terme, en achats et en une part de marché accrue. COROS a constaté que Strava offrait la plus grande portée pour son budget et facilitait l’accès à un public international. De plus, en tant que marque axée sur la performance, COROS savait que son message et sa philosophie de marque trouveraient un écho particulièrement fort auprès du public de Strava.
We were incredibly impressed by the attention we received. The team walked us through the opportunities within the challenge and other ways that we could utilize the platform to grow the COROS brand. Dan Suher, Director, Global Sales and Marketing
COROS s'est montré satisfait des résultats de son challenge. Après s'être fixé un objectif plus ambitieux consistant à parcourir 37 miles en deux semaines, COROS a enregistré 64 100 participants avec un taux de réussite de 46 % ; il est intéressant de noter que cela a confirmé l'hypothèse selon laquelle 37 miles correspondaient à peu près à la distance moyenne parcourue par ses utilisateurs (potentiels) en deux semaines. Sur les 29 890 athlètes ayant relevé le challenge, 19 000 se sont inscrits à la liste de diffusion de COROS, soit un taux de conversion post-challenge d’environ 60 %. COROS a enregistré une augmentation de 8,7 % du nombre de ses membres ; au total, 1 975 athlètes Strava ont rejoint ses clubs de cyclisme et de course à pied pendant le challenge. COROS se réjouit de cette augmentation du nombre d’adhésions au club, car l’entreprise considère son Club Strava comme un canal clé pour diffuser du contenu et promouvoir sa marque, en partageant des articles de blog mettant en avant les performances exceptionnelles de ses athlètes (par exemple : les données de course de Killian Jornet, vainqueur de l’UTMB 2022). Étant donné qu’une grande partie de son public potentiel se trouve sur Strava, tout comme ses utilisateurs actuels, COROS souhaite investir davantage de temps et de ressources dans le développement de sa stratégie Strava par le biais des clubs et des challenges. L’entreprise souhaite explorer comment générer davantage de succès avec les challenges en élaborant des messages et des challenges innovants qui trouvent un écho auprès des athlètes, éventuellement autour des différents Marathon Majors ou via des challenges de segments.
