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Qu'est-ce qu'un challenge Strava ?
Les challenges sponsorisés permettent aux marques de mettre en place des activités promotionnelles qui suscitent l'intérêt et l'enthousiasme, et génèrent des résultats commerciaux à long terme.
Contrairement aux campagnes de marketing numérique traditionnelles, les challenges sont intégrés à Strava et enrichissent l'expérience utilisateur. C'est une forme de sponsorisation ou de publicité native qui profite véritablement à nos utilisateurs, plutôt que d'être une énième publicité agaçante que l'on s'empresse d'ignorer.
À la base, un challenge sponsorisé consiste pour une marque à encourager les athlètes Strava à participer à une activité (par exemple, marcher 50 km en un mois) en échange d'une récompense (dans la plupart des cas, une réduction, un bon d'achat ou un prix).
Fonctionnement d'un challenge
Challenges
Récompensez les personnes qui font du sport
Une marque lance un défi à un groupe cible d'utilisateurs de Strava pour les inciter à pratiquer une activité physique, en échange d'une récompense à utiliser sur son site web. Cela lui permet de se faire connaître, de stimuler l'engagement et de générer des conversions à grande échelle.
Découverte
Comment les utilisateurs découvrent-ils les challenges ?
Les utilisateurs de Strava peuvent découvrir des challenges de divers moyens : via une galerie de challenges, des notifications dans le flux, des e-mails ou d'autres actions promotionnelles. Lorsqu'un utilisateur rejoint un challenge, ses abonnés en sont informés directement dans le flux, ce qui stimule l'engagement.
Participation
L'utilisateur s'efforce d'atteindre son objectif
Tandis que les utilisateurs progressent vers un objectif, leurs abonnés reçoivent de nouvelles notifications visant à promouvoir le challenge.
Achèvement
L'utilisateur récupère la récompense
Lorsque l'utilisateur atteint son objectif, il est invité – via l'application et par e-mail – à utiliser sa récompense sur le site web du partenaire.
Les challenges sponsorisés sont généralement réservés aux marques en lien avec le sport, le bien-être et la nutrition (ce que nous appelons les "marques endémiques"). Cette restriction vise à garantir que l'expérience utilisateur sur Strava reste aussi fluide et authentique que possible.
Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des secteurs avec lesquels nous avons collaboré. Cette liste ne constitue bien sûr qu'un tout petit échantillon des marques et des secteurs d'activité qui ont créé des challenges sponsorisés.
D'une manière générale, toute marque ayant un lien réel avec un mode de vie actif – que ce soit par le biais de ses produits, de son public ou de ses campagnes – peut, en principe, organiser un challenge.
Tenues de sport
Chaussures de sport et autres types de chaussures
Fabricants de matériel sportif, y compris les technologies portables
Aliments ou boissons présentant un lien évident avec un mode de vie actif
Agences de tourisme et de voyage
Détaillants d'articles de sport
Outre les secteurs "phares" mentionnés ci-dessus, nous collaborons de plus en plus avec des marques qui n'appartiennent pas à ces secteurs, mais qui entretiennent un lien naturel avec un mode de vie actif. C'est notamment le cas de marques telles que Tissot et Schneider Electric, qui peuvent sponsoriser des courses et des événements sportifs et cherchent à se positionner comme des marques qui agissent en faveur du sport.
La structure du ciblage des challenges Strava
Genre
Le ciblage par genre est utile si votre produit ou service s'adresse à un genre particulier. Par exemple, si vous êtes une marque de vêtements de sport pour femmes ou une marque de déodorants pour hommes, il peut être utile de cibler un genre spécifique.
Type de sport
Les marques peuvent cibler les coureurs, les cyclistes, les athlètes multisports ou une combinaison de ces profils.
Comment détermine-t-on si une personne est un coureur ou un cycliste ?
Si 80 % ou plus des activités d'un utilisateur sont des courses à pied, celui-ci est classé dans la catégorie "coureur" (il en va de même pour les "cyclistes"). Les athlètes multisports sont les utilisateurs chez qui aucun sport en particulier ne représente 80 % de leurs données enregistrées.
Nous constatons souvent que les marques qui s'adressent aux pratiquants d'un sport spécifique incluent le terme "multisport" dans leur ciblage, en plus de leur marché sportif principal, afin de maximiser leur audience.
Région géographique
Que vous souhaitiez mener une campagne à l'échelle mondiale ou simplement renforcer votre notoriété sur un marché local, nous pouvons vous aider à toucher le public ciblé. Vous pouvez sélectionner autant de pays que vous le souhaitez pour mener une campagne mondiale. À l'autre extrémité du spectre, nous pouvons vous proposer un ciblage par région et par ville, à condition toutefois que le nombre d'utilisateurs atteigne un seuil minimum.
NOUVEAUTÉ
Réalisez votre meilleur effort en course à pied/sortie à vélo sur une période donnée
Types de challenges : fonctionnement détaillé
Challenges de distance et de durée
Il s'agit des types de challenge les plus souvent choisis. Les participants doivent parcourir une certaine distance ou réaliser une durée minimale d'activité sur une période donnée.
Mettre les athlètes au défi de pratiquer 2 à 3 heures d'activité physique par semaine est une formule qui a fait ses preuves et qui génère une forte participation.
Challenges de séries d'activités
Les challenges "Série d'activités" consistent à réaliser un certain nombre d'activités par semaine pendant un nombre de semaines donné. Ils sont particulièrement adaptés lorsque le thème marketing est axé sur la régularité.
Challenges de dénivelé
Les challenges de distance et de durée sont les types de challenge les plus souvent choisis. Les participants doivent parcourir une certaine distance ou réaliser une durée minimale d'activité sur une période donnée pour réussir le challenge.
Challenges de segment
Les challenges de segment permettent de mobiliser des athlètes à l'échelle hyper locale. Ils doivent parcourir un segment Strava spécifique, d'une longueur généralement inférieure à 1 mile (1,6 km).
Ces challenges sont parfaits pour les initiatives de communication axées sur des courses et des événements, notamment des courses rassemblant un grand nombre de participants, comme les marathons.
Votre campagne marketing doit s'adresser au public que vous cherchez à atteindre, et un objectif de challenge bien choisi en constitue un élément essentiel.
Les marques utilisent les challenges pour répondre à l'un des deux grands objectifs marketing suivants, ou les deux :
Notoriété de la marque : tenter de toucher un public précis afin de faire connaître la marque, ses produits et sa proposition de valeur.
Marketing de performance : générer des revenus (via des achats e-commerce) ou des conversions (via des inscriptions) à un coût par acquisition (CPA) avantageux.
Les marques sont souvent surprises de voir à quel point les challenges peuvent stimuler efficacement les ventes. N’oubliez pas que les utilisateurs de Strava sont de véritables passionnés de sport. Ainsi, en proposant une récompense attrayante, un excellent produit et un challenge visible et motivant, vous pouvez vraiment créer de la valeur !
La conception de votre challenge doit être en adéquation avec l'objectif que vous vous êtes fixé et avec le public que vous souhaitez toucher.
Les marques qui cherchent à toucher davantage d'athlètes occasionnels ont tendance à fixer des objectifs bien moins ambitieux afin de générer plus de conversions.
En revanche, les marques dont la clientèle est généralement composée de sportifs assidus fixent souvent des objectifs plus ambitieux, car elles savent que leur public cible est constitué d'athlètes susceptibles de les atteindre.
Votre campagne marketing doit s'adresser au public que vous cherchez à atteindre, et un objectif de challenge bien choisi en constitue un élément essentiel.
Que l'objectif de votre campagne soit la notoriété de la marque, la génération de prospects ou la stimulation des ventes, les athlètes doivent réussir votre challenge s'ils veulent recevoir le message leur permettant de récupérer leur récompense sur le site de la marque partenaire.
Il est donc essentiel que vous fixiez l'objectif du challenge en conséquence. S'il est trop difficile, vous risquez de passer à côté d'inscriptions et d'achèvements précieux, ce qui aura à son tour un impact négatif sur la collecte de prospects et l'utilisation des récompenses.
S'il est trop facile, vous risquez de ne pas obtenir les meilleurs résultats.
Lorsque les participants réussissent un challenge, ils sont invités à se rendre sur la page externe d'un partenaire pour récupérer leur récompense.
Vous devez créer une page optimisée, qui vous aide à atteindre vos objectifs de conversion (le cas échéant) à l'issue de chaque challenge mené à bien.
Elle peut inclure les éléments suivants :
Inscriptions par e-mail
Achats
Réseaux sociaux
La tarification des challenges repose sur trois éléments clés : l'audience potentielle, la saison et la durée du challenge.
Audience
L'audience potentiellement touchée par votre campagne dépend de vos critères de ciblage (zone géographique, genre et le type de sport).
Saisonnalité
La saisonnalité joue également un rôle à cet égard. Les challenges organisés au printemps et en été ont tendance à être plus chers que ceux de la fin de l'automne et de l'hiver.
Durée
Vous pouvez organiser un challenge d'une durée d'un jour à un mois. Plus la durée de votre challenge est longue, plus son prix est élevé.
Fréquence
Les marques qui organisent des challenges sponsorisés bénéficient d'une notoriété supérieure de 84 % sur Strava par rapport à celles qui n'en organisent pas. Il est donc essentiel d'investir dans des challenges sponsorisés réguliers pour maintenir la notoriété de la marque et fidéliser la clientèle.
Comment les utilisateurs découvrent-ils les challenges ?
Promotion supplémentaire
Ajoutez des actions promotionnelles supplémentaires sous forme d'annonces intégrées au flux et d'e-mails personnalisés pour mettre en avant le challenge et faire connaître votre histoire.
Cette promotion supplémentaire peut être ciblée en fonction de critères démographiques tels que l'âge, le genre, le niveau sportif ou les capacités physiques, la situation géographique et le type de sport.
Nous avons déjà évoqué certaines des manières dont les challenges sponsorisés sont mis en avant de manière native sur Strava. Par ailleurs, les marques peuvent optimiser leurs résultats en associant notre plateforme à d'autres canaux.
Hors plateforme
Strava offre un public potentiel considérable, et vous pouvez booster vos résultats en associant la promotion sur notre plateforme native à vos autres canaux et à vos ambassadeurs.
Nous avons collaboré avec nos clients pour promouvoir leurs challenges sur divers canaux (publicité extérieure, publicités payantes et organiques sur les réseaux sociaux et e-mails).
Athlètes sponsorisés
Lorsque vous organisez un challenge, veillez à ce que vos ambassadeurs y participent si votre marque sponsorise directement des athlètes ! Leur abonnés verront dans leur flux qu'ils ont relevé le challenge et auront envie d'en faire de même (grâce aux mécanismes d'effet de réseau que nous avons évoqués plus haut).
Encouragez vos athlètes à associer leurs activités à des challenges sponsorisés et à les partager sur d'autres réseaux afin de générer davantage d'inscriptions et de renforcer la valeur de votre marque.
Associer vos challenges, vos athlètes ambassadeurs et vos clubs constitue la stratégie la plus efficace pour accroître votre visibilité sur Strava.
Cette approche crée un cercle vertueux pour votre marque et votre engagement.
Lorsque vous organisez un challenge, vous n'atteignez pas seulement les objectifs à court terme de votre campagne. Vous investissez dans une communauté avec laquelle vous pouvez interagir sur le long terme.
À chaque challenge successif, vous élargissez considérablement l'audience de votre club Strava. Votre club Strava est la vitrine de votre marque sur Strava, dont vous pouvez tirer parti indéfiniment et gratuitement.
En vous impliquant dans votre club, vous dynamisez la communauté que vous avez créée et favorisez une croissance durable ainsi que la fidélité à la marque.
Au cours du quatrième trimestre 2021, les challenges organisés sur Strava ont contribué à dynamiser plusieurs clubs. Les clubs qui organisent des challenges affichent des chiffres supérieurs à la moyenne en termes d'effectifs, d'engagement, d'interactions sur les publications, de croissance hebdomadaire et de nombre de publications par jour.
Ainsi, les marques qui ont organisé des challenges sur Strava ont connu une hausse de leur audience hebdomadaire 1,5 fois supérieure à celles qui ne l'ont pas fait.
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