Les challenges sponsorisés Strava peuvent constituer un outil promotionnel extrêmement efficace. Toutefois, pour en tirer pleinement parti, les marques partenaires doivent les concevoir et les mettre en œuvre de la meilleure des manières.
Talent
Vous pouvez envisager de faire appel à une célébrité, un influenceur ou un·e athlète de haut niveau disposant d'une audience et d'un capital de sympathie suffisants pour organiser ou incarner ce challenge à votre place, afin de susciter l'intérêt du grand public et de ses abonnés.
Incitation
Une récompense alléchante, comme l'accès en avant-première à un nouveau produit, une remise ou un lien avec une œuvre caritative, peut susciter un intérêt et un engagement considérables.
Produits
Avez-vous un nouveau produit ou coloris à lancer ? Pourquoi ne pas le proposer en avant-première à ceux qui ont terminé votre challenge ?
Promotion
Assurez la promotion de votre challenge sur Strava et en dehors de la plateforme, idéalement en combinant différents canaux afin de maximiser la portée et la participation.
Strava dispose de mécanismes efficaces qui permettent aux utilisateurs de découvrir très facilement les challenges.
Les challenges, et des invitations à y participer, apparaissent dans la galerie des challenges.
Et tandis que les athlètes s'efforcent de relever le challenge, ils en font la promotion auprès de leurs abonnés dans le flux d'actualité grâce aux différentes mentions des étapes franchies et des performances réalisées.
Pour maximiser la participation, vous pouvez choisir d'ajouter des actions promotionnelles supplémentaires sur Strava sous forme de publicités intégrées au flux et même d'e-mails personnalisés. Celles-ci peuvent être ciblées auprès des athlètes avant, pendant ou après un challenge, selon l'objectif visé.
En plus des méthodes de promotion établies sur la plateforme Strava, nous encourageons les partenaires à promouvoir également leurs challenges via d'autres canaux externes pour maximiser la portée des challenges.
Cela permet aux challenges de toucher à la fois la base d'utilisateurs existante de Strava, mais aussi de réengager l'audience d'un partenaire. Cette approche optimise la portée potentielle, la participation et, au final, le retour sur investissement.
Influenceurs/athlètes pros
Les influenceurs et les créateurs de contenus jouent un rôle de plus en plus important dans la stimulation de l'engagement sur les réseaux sociaux. De nombreux athlètes de haut niveau, professionnels ou amateurs, sont présents sur Strava, et le fait de combiner leur audience sur cette plateforme avec celle de leurs autres canaux (notamment Instagram, TikTok et autres) peut considérablement augmenter la participation aux challenges.
Les athlètes de premier plan peuvent également mettre en avant du matériel et des équipements de façon très efficace. Assurez-vous qu'ils participent à votre challenge, ce qui déclenchera des notifications dans le fil d'actualité de tous leurs abonnés, et qu'ils taguent le matériel pertinent dans leurs activités. C'est tout aussi important pour développer votre club. Les créateurs de contenus et les athlètes très en vue qui rejoignent des clubs génèrent aussi des notifications incitant leurs abonnés à faire de même.
À l'extérieur
Des placements adaptés au contexte peuvent multiplier le nombre de personnes intéressées. Nous l'avons notamment observé chez The North Face et Samsung UK. Ces deux marques insistent sur le potentiel du ciblage hyper local, en mettant à l'honneur les performances d'athlètes authentiques sur Strava.
Presse
Vous pouvez présenter le challenge à des médias intéressés. Le format des challenges Strava les rend accrocheurs et originaux. Ajoutez une touche de créativité, autour d'une question de société, par exemple, et vous obtiendrez sans doute une bonne couverture médiatique.
Un conseil simple mais important : n'oubliez pas de transmettre les informations aux personnes se trouvant dans votre base de données existante afin de maximiser la participation.
Site web
Créez des pages web, des fenêtres contextuelles et des bannières pour encourager la participation (et permettre aux utilisateurs de récupérer leurs récompenses).
Social
Utilisez la publicité payante ou le référencement naturel pour étendre votre portée en combinant plusieurs canaux afin de maximiser le nombre de participants.
